corea del sur y su forma de negociar
Páginas: 2 (333 palabras)
Publicado: 21 de marzo de 2013
MEJORES MECANISMOS PARA PENETRAR ENEL MERCADO COREANO
A) En relación a las negociaciones, el coreano busca establecer compromisos de largo plazo donde el establecimiento de una buena relación yel conocimiento de ambas partes juegan un rol importante dentro del proceso de establecimiento de relaciones comerciales.
b) Para penetrar el mercado coreano hay que tener visión de largo plazo,paciencia, persistencia y un buen manejo de la comunicación considerando la diferencia en idiomas y de cultura.
C) Para entrar al mercado coreano podía ser más fácil y conveniente hacerlo a través debrokers y distribuidores que contactando directamente al cliente final.
D) Un mecanismo favorable es sin duda para el sector alimenticio tiene gran potencial por el hecho de que Corea importa el 70%de sus alimentos. Por otro lado aproximadamente el 40% de las exportaciones mexicanas a Corea son de metales y minerales.
ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN
Los coreanos son duros negociadores. Consideranque en los negocios
los compromisos sólo se adquieren cuando la otra parte ha demostrado
su fiabilidad.
• Como en todo país asiático, es preferible buscar la armonía. El concepto
de Kibun (estadoemocional) afecta a las relaciones con otras
personas. Hay que evitar herir sensibilidades, especialmente en público
ya que lo interpretan como una pérdida de dignidad.
• Para acceder al mercadocoreano, la figura del agente comercial es
muy útil. Se trata de profesionales especializados sectorialmente que
gestionan el 80% de las importaciones coreanas.
Antes de sentarse a negociarconviene averiguar quién va a representar
a la otra parte, para incluir en el equipo negociador a personas
del mismo rango. El estatus es muy importante.
• La característica esencial de los coreanos esla modestia. No es positivo
adoptar una posición de superioridad ni enfatizar los logros de
la propia empresa. Tampoco se deben hacer demasiados cumplidos.
Les resulta embarazoso.
• Son los...
A) En relación a las negociaciones, el coreano busca establecer compromisos de largo plazo donde el establecimiento de una buena relación yel conocimiento de ambas partes juegan un rol importante dentro del proceso de establecimiento de relaciones comerciales.
b) Para penetrar el mercado coreano hay que tener visión de largo plazo,paciencia, persistencia y un buen manejo de la comunicación considerando la diferencia en idiomas y de cultura.
C) Para entrar al mercado coreano podía ser más fácil y conveniente hacerlo a través debrokers y distribuidores que contactando directamente al cliente final.
D) Un mecanismo favorable es sin duda para el sector alimenticio tiene gran potencial por el hecho de que Corea importa el 70%de sus alimentos. Por otro lado aproximadamente el 40% de las exportaciones mexicanas a Corea son de metales y minerales.
ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN
Los coreanos son duros negociadores. Consideranque en los negocios
los compromisos sólo se adquieren cuando la otra parte ha demostrado
su fiabilidad.
• Como en todo país asiático, es preferible buscar la armonía. El concepto
de Kibun (estadoemocional) afecta a las relaciones con otras
personas. Hay que evitar herir sensibilidades, especialmente en público
ya que lo interpretan como una pérdida de dignidad.
• Para acceder al mercadocoreano, la figura del agente comercial es
muy útil. Se trata de profesionales especializados sectorialmente que
gestionan el 80% de las importaciones coreanas.
Antes de sentarse a negociarconviene averiguar quién va a representar
a la otra parte, para incluir en el equipo negociador a personas
del mismo rango. El estatus es muy importante.
• La característica esencial de los coreanos esla modestia. No es positivo
adoptar una posición de superioridad ni enfatizar los logros de
la propia empresa. Tampoco se deben hacer demasiados cumplidos.
Les resulta embarazoso.
• Son los...
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