Cortefiel

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Análisis de casos de dirección estratégica.

“Cortefiel, distribución textil con marca”

ANÁLISIS INTERNO DE LA EMPRESA

1. Identifique los Recursos y Capacidades de la empresa.

- Política de reducción de costes.
- Integración vertical hacia atrás, le supone un ahorro de los costes de proveedores.
- Su localización y distribución nacional en el centro de las ciudades másimportantes.
- Endeudamiento a l/p reducido. Es solvente a largo plazo, sin embargo, hay empresas que están muy por encima de la firma y que le quitan rentabilidad a la misma.
- Imagen de marca consolidada.
- tecnología: Cortefiel sigue unas políticas de distribución específicas que le permiten reducir costes.
- Tarjeta de fidelización para el cliente (Club Cortefiel), que aseguraque el cliente repita, ya que se dan facilidades de compra, descuento o aplazamiento del pago sin intereses.

2. Establezca la posición competitiva de la empresa mediante un análisis comparativo:

Cortefiel, sigue una estrategia global, llevada a cabo desde la alta dirección. Cuenta con una serie de fortalezas que le han llevado a una importante posición competitiva en el mercado. Apesar de encontrarse en una industria madura, ha crecido significativamente en los últimos años, debido a su política de costes, que logra reducirlos siguiendo una política de integración vertical hacia atrás y su alianza con proveedores, que le lleva a fabricar partes de los productos que distribuye en países menos desarrollados donde los costes de fabricación son menores. La firma cuenta con unabuena política financiera, ya que una parte importante de sus pasivos son Fondos Propios.
Aunque cuenta con gran competencia debido al elevado número de empresas que actúan en el mercado textil, Cortefiel cuenta con una buena posición dentro de la misma debido a la diferenciación de sus productos de distintas marcas.
La empresa cuenta con una importante red de puntos de venta propios en elterritorio nacional, accesibles a sus clientes. Su inversión en tecnología es significativa para la reducción de costes en aspectos como la mejora del diseño, aprovisionamiento, distribución, gestión de almacenes y surtido de tiendas.
La empresa no invierte mucho en publicidad, solo en periodo de rebajas. Trata de vender buenos productos a precios asequibles. Es significativa la creación de latarjeta del Club Cortefiel que da facilidades en la compra. Su estrategia competitiva se ha basado en conseguir una buena posición en la industria de la distribución de productos textiles a través de un proceso de creación de imagen de marca a precios moderados.
Cortefiel se basa en segmentos, tratando de proporcionar una oferta específica para las distintas necesidades de varios de esossegmentos. Realiza unos gastos en publicidad normales para su tamaño. La empresa apenas diversifica, le convendría salir al exterior con el mismo negocio para reducir riesgos, al tratarse de un sector maduro. Cortefiel se dirige a países desarrollados con alto poder adquisitivo, siendo coherente con su estrategia de diferenciación, sin embargo, al no diversificarse como otras empresas competidoras puedeperder rentabilidad y atractivo. La característica distintiva en el crecimiento de Cortefiel ha sido su focalización casi exclusiva en la venta de productos textiles, frente a una mayor diversificación de empresas competidoras.

En cuestión de empresa mejor diversificada que la firma Cortefiel nos encontramos con Zara, cadena de tiendas de moda española, la principal del grupo Inditex. Estarepresentada en Europa, América, África y Asia con 1444 tiendas, localizadas en las mejores zonas comerciales de las principales ciudades. El objetivo de esta cadena es la maximización de beneficios y productividad. Es clara su orientación al cliente y la fidelización de los mismos, siendo esto fuente de beneficios.
Zara se adapta continuamente a las nuevas tecnologías, de hecho cuenta con...
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