Costos de comercializacion

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GUIA DE COSTOS DE COMERCIALIZACION
SEPTIEMBRE 2009

1. Definición de Costos de Distribución

COSTOS DE DISTRIBUCIÓN = C. ADMINISTR. + C. COMERC. + C. FINANC.
COSTOS DE DISTRIBUCIÓN= Costos deComercialización= Costos de Operación

Son todas las erogaciones que realizan para poner el producto en el mercado y obtener su recuperación por medio de la venta.
Son gastos o costos erogados enfunción de las ventas realizadas en un periodo de tiempo, los costos incluyen las promociones de ventas, la publicidad, el costo de la distribución física y la investigación de mercado, entre otros.2. ¿Cuál es la naturaleza de los costos de distribución?

Se identifica la naturaleza de los costos de las actividades atendiendo a los elementos integrantes del mismo, es decir, materialesdirectos, mano de obra directa y costos indirectos (material indirecto, mano de obra indirecta y otros costos), conociendo de esta forma cómo estarán conformados los costos de todas las actividades.

4.Clasificación de los costos de distribución

Gastos directos de ventas: sueldos de los vendedores, gastos de la oficina de ventas, etc.
Propaganda y gastos de promoción de ventas: publicidad,investigación de mercado.
Gastos de transporte o reparto
Almacenaje: gastos totales en depósitos y almacenes así como el manejo de los productos.
Gastos de concesión de créditos y decobranza: costos de investigación de los sujetos de crédito y de la cobranza, y pérdidas por cuentas incobrables..
Gastos financieros: descuentos por pronto pago e intereses pagados por el capital pedidoen préstamo
Gastos de administración: su contenido representa un costo indirecto.

5. Clasificación funcional de los costos de distribución

o Por el tipo de producto. Podrá hacerse porunidad vendida o por volumen de ventas con las siguientes finalidades:
Determinar el dato de utilidad o pérdida en los diversos artículos vendidos.
Precisar el volumen de ventas de...
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