Costos de realizar una pea

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UNIVERSIDAD GALILEO.

FISICC- IDEA METRONORTE

CURSO: PLANEACION ESTRATEGICA APLICADA

MIERCOLES 18:00 HRS.

GUATEMALA 06 DE OCTUBRE DE 2010

COSTOS DE REALIZAR UNA PLANEACION ESTRATEGICA

La Planeación Estratégica es un proceso apasionante que permite a una organización ser proactiva en vez de reactiva en la formulación de su futuro. Toda empresa diseña planes estratégicos para ellogro de sus objetivos y metas planteadas, estos planes pueden ser a corto, mediano y largo plazo, según la amplitud y magnitud de la empresa, es decir, su tamaño, ya que esto implica que cantidad de planes y actividades debe de ejecutar cada unidad operativa, ya sea de niveles superiores o niveles inferiores. Para llegar a una conclusión exitosa luego de la aplicación de una estrategia, esimportante el compromiso de todas las partes de la empresa, esto implica realizar un muy buen coordinado trabajo en equipo.
También es importante señalar que la empresa debe precisar con exactitud y cuidado la misión a la que se va seguir, la misión es fundamental, ya que ésta representa las funciones operativas que se van ha ejecutar en el mercado y suministrar a los consumidores.
La planificaciónestratégica, la cual constituye un sistema gerencial que desplaza el énfasis en el ¿qué lograr? (objetivos) al ¿qué hacer? (estrategias). Con la planificación estratégica se busca concentrarse en sólo aquellos objetivos factibles de lograr y en qué negocio o área competir, en correspondencia con las oportunidades y amenazas que ofrece el entorno.
La planeación estratégica orientada hacia el mercadoes el proceso administrativo de desarrollar y mantener una relación viable entre los objetivos y recursos de la organización y las oportunidades cambiantes del mercado. El objetivo de la planeación estratégica es modelar y remodelar los negocios y productos de la empresa, de manera que se combinen para producir un desarrollo y utilidades satisfactorios.
El propósito de la planeación estratégica escontribuir a que la empresa seleccione y organice sus negocios de manera que se mantenga sana a pesar de posibles sucesos inesperados, poco favorables, en cualesquiera de sus negocios específicos o líneas de productos.

ESTRATEGIA
Entendemos por estrategia la forma de alcanzar los objetivos. O lo que es lo mismo ¿Qué vamos a hacer para llegar a la meta propuesta?
La estrategia es una laborcreativa.
Se detalla en estos 4 apartados:
a) Políticas de Producto
¿Qué producto deseamos comercializar?
• Características del producto
• Diseño del envase
• Marcas
• Etiquetas
• Target o mercado objetivo
• Calidades
• Presentaciones
b) Políticas de Precios
• Tarifas
• Condiciones de venta
• Descuentos
• Márgenes
• Punto de equilibrio
c) Políticas de Distribución
• Distribuciónfísica de la mercancía
• Canales de distribución a emplear
• Organización de la red de ventas
d) Políticas de Publicidad y Promoción
• Promociones
• Merchandissing
• Plan de medios
• Desarrollo de la campaña publicitaria
PLANIFICACIÓN FINANCIERA
El objetivo de este apartado se centra en la necesidad de planificar los costos y presupuestos relacionados con el Plan de Mercadeo.
Es necesarioprever con antelación toda y cada uno de los costes así como los diferentes presupuestos que asignaremos a cada departamento.
• Costos de Publicidad y Promoción
• Costos e ingresos de Ventas
• Costos de Investigación
• Costos de Desarrollo de Producto
• Costos Logísticos y de distribución
• Márgenes y punto de equilibrio
• Determinación de presupuesto para cada departamento / área
Paraalcanzar el máximo de eficacia en la ejecución de un Plan de Mercadeo debe incluir los siguientes elementos:
1. Cobertura de mercado y distribución: puede ser local, regional, nacional o internacional. La distribución puede ser directa a los consumidores o detallista o puede requerir un mayorista, distribuidor o agente.
2. Segmentación de mercado: Un segmento de mercado es un grupo de clientes...
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