Cotsco contra sam's

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  • Publicado : 4 de mayo de 2011
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1. ¿Cuáles son los pros y los contras de operar un establecimiento detallista cuyos compradores deben ser miembros de el?

Pros:
* Permite ahorros considerables a los clientes, dado que conla membresías derivan sus utilidades principalmente ambas cadenas, es una partida que no se transfiere a los precios.
* Precios bajos para detallistas pequeños, además de servicios orientados aellos como: servicios de procesamientos de tarjetas de crédito, procesamiento de nomina y hasta planes de retiros que ofrece Sam’s.
Contras:
* El costo del pago de una membresía.
* Debido ase venden en cantidades, no en unidad. Su negocio va dirigido a dos tipos de clientes y excluye a los demás
1. Las pequeñas y medianas empresas, que frecuentemente revenden los artículos o usas ensus operaciones.
2. Consumidores de mucho consumo que encuentran ahorro en comprar en cantidades.

2. ¿Cuáles son las ventajas diferenciales de Costco en relación con Sam’s y a la inversa?Costco decidió diferenciarse de Sam’s ofreciendo mercancías de precio alto. Los compradores pueden encontrar “tesoros” que van desde palos de golf TaylorMade hasta bolsa de mano Prada y Coach. Estole ha permitido seducir y asediarse de clientes de alto ingreso mucho mas que Sam’s. Este que al estar ligado a Wal-Mart, el cual se enfocado en el cliente de ingreso promedio se ha transferidomentalmente esto de alguna manera a Sam’s. Como dijo unos de los directivos de Costco “Sin embargo, mientras que nuestros clientes compran 5 playeras, sus clientes no pagaran 37 dólares por una playera”.3. ¿En cuales aspectos, si acaso, los clubes de almacén tienen que tratar de manera diferente con los consumidores finales y los operadores mayoristas?

El trato es el mismo lo que cambian sonlos beneficios ya que los operadores mayoristas adquieren su membrecía de Executive gold star en el caso de Costco, el cual le da mas beneficios que los consumidores finales. En Costco esta membrecía...
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