Cotsco v/s sam's club

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  • Publicado : 17 de febrero de 2011
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1. Cuales son los pros y contras de operar un establecimiento detallista cuyos compradores deben ser miembros de el?
Los pros de los clubes venden más barato que otras tiendas recortando sus gastosal máximo y comprando cantidades enormes directamente de los fabricantes.
Encima de eso, los productos de club llevan sólo un margen de ganancia del 11 por ciento, mientras que otros minoristasmarcan sus productos con un margen del 25 al 50 por ciento. Los clubes hacen dinero con las cuotas de membrecía. El margen de ganancia en los precios cubre sus gastos de operación y otros gastos demantenimiento
A cambio de precios bajos, los clientes de los clubes deben aceptar las desventajas tales como los tamaños gigantes - como latas de 6 libras de ejotes, botes de un galón de aderezo de ensaladade queso Roquefort (blue cheese), y contenedores con varios paquetes de tamaño normal de un producto. El tamaño gigante de un tentempié puede ser peligroso para su cintura: va a necesitar muchafuerza de voluntad para no excederse con bolsas de Doritos de 30 onzas y 20 porciones de sándwiches de helado.
2. Cuáles son las ventajas diferenciales de Costco en relación con Sam’s y a la inversa?
Apesar de las similitudes aparentes, existen diferencias entre estos clubes gigantes. Costco tiene menos tiendas que Sam's, y tienden a estar en lugares más prósperos, lo que significa que loscompradores tienen ingresos más altos y por lo tanto la mercancía es más refinada: vinos costosos ¿qué tal una botella de Château Cheval Blanc Premier Grand Cru Classé por $1750?, pantalones jeans de marca a$100, comida gourmet y comida hecha en la tienda. Durante la visita, vimos que Costco también tenía más marcas de lujo, como Joseph Abboud, Kenneth Cole y Ralph Lauren. Cada club vende cada día másproductos con su propia marca. Costco ofrece 330 artículos con la marca de Kirkland Signature: desde sal de mar mediterránea, hasta cosméticos (fabricados por Borghese). La mayor parte de estos se...
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