crecion

Páginas: 19 (4661 palabras) Publicado: 19 de octubre de 2014

Examen Trasversal

















A.- Técnicas de Prospección de clientes a utilizar.

Centros de Influencia:
Afiliarse a varias organizaciones o participar en actividades donde se pueda interactuar con personas influyentes que puedan convertirse en clientes o dar referencia sobre proyectos y futuros clientes como por ejemplo:
NOMBRE
ACCIONES
% DE PARTICIPACIONEMPRESAS JUAN YARUR S.A.C.
52.550.399
54,74
JORGE JUAN YARUR BASCUÑAN
4.177.884
4,35
SOC. FINANCIERA DEL RIMAC S.A.
3.327.029
3,47
A.F.P. PROVIDA S.A. PARA FOND. DE PENS.
3.238.067
3,37
A.F.P. CUPRUM S.A. PARA FOND. DE PENS.
2.331.990
2,43
INVERSIONES BCP LTDA.
2.318.769
2,42
A.F.P. HABITAT S.A. PARA FOND. DE PENS.
2.215.580
2,31
INVERSIONES JORDAN DOS S.A.
1.974.790
2,06
A.F.P.SANTA MARIA S.A. PARA FOND. DE PENS.
1.742.782
1,82
TARASCONA CORPORATION
1.441.416
1,5
A.F.P. SUMMA BANSANDER S.A. PARA FOND. DE PENS
1.303.742
1,36
INVERSIONES MILLARAY S.A.
1.146.431
1,19
INMOBILIARIA E INVERS. CERRO SOMBRERO S.A.
1.055.000
1,1
GENESIS CHILE FUND LIMITED
1.011.598
1,05
LUIS ENRIQUE YARUR REY
935.564
0,97
THE EMERGING MARKETS CHILE FUND
864.269
0,9MODESTO COLLADOS NUÑEZ
833.132
0,87
INVERSIONES VYR LTDA
563.856
0,59
BODEGAS Y GRANOS S.A.
503.284
0,52
INMOBILIARIA E INVERS. CHOSICA S.A.
412.220
0.43
TORMES S.A., INMOBILIARIA Y COMERCIAL
407.332
0,42
ANTONIO SAINZ URQUIZU
320.352
0,33
DIANA OLOMBI YARUR SABAL
244.287
0,25
FUNDACION JOSE NUEZ MARTIN
239.903
0,25
OTROS ACCIONISTAS ( 2.109 )
10.628.154
11,07
TOTAL DEACCIONES
96.000.000
100
Seleccionadores:
Los empleados de una empresa son sus representantes principales. Son su imagen, su proyección ante el público consumidor. De  ahí la importancia de escoger a los mejores
Además de estudiar sus resumes de los futuros empleados y entrevistar a los empleados potenciales, el empresario maratonista debe considerar otros factores al escoger a  las personas que vana acompañarle en el trayecto.
Cadena Sin Fin:
Tanto el encargado de negocios como la empresa pueden economizar tiempo y dinero, si localizan, al hacer la calificación, al cliente clave en perspectiva (En proyecto o con posibilidades para un futuro) o sea al que puede tomar las decisiones. Esto no significa, sin embargo, que el encargado de negocios deba ignorar por completo a quien no tiene laautoridad para comprar, puesto que hay personas que sin autoridad ejercen influencia considerable sobre los que sí la tienen. Una persona puede sentir la necesidad de adquirir los productos o servicios en cuestión, tener solvencia para pagar y estar dotada de autoridad para comprar. Y no obstante puede no ser calificad como auténtico cliente en perspectiva si no se prevé el momento y el lugaroportuno para la venta.
.Observación:
Estar alerta a cambios o sucesos en la empresa que puedan afectar las ventas como, por ejemplo: Nacimientos, Graduaciones, Matrimonios y promociones de ventas.
Publicidad:
La publicidad eficaz debe estimular interés en sus ofertas, hacer atractiva la estimulación con la pagina y alertar a los clientes potenciales a iniciar el contacto, para esto se cuenta conuna área que se especializa en facebook, twitter y además con la pagina central del banco Tbanc
 Visita por Área:
Para esto se realiza todos los meses una junta con los jefes y supervisores de cada área del banco para un mejor calidad de servicio y como medio de comunicación con las distintas áreas


 Registros internos:
La obtención de información de los registros de la compañía porejemplo, lista de clientes de otros productos, para esto se comunican con los clientes todos los días felicitan por el mes de su cumpleaños o por algún requerimiento que solicite y a través de esa comunicación se solicita algún referido que quiera ser parte de la institución
 Personal de Servicio:
Como nuestro banco es remero y único en la banca lo esencial es a la atención en la comunicación con...
Leer documento completo

Regístrate para leer el documento completo.

Estos documentos también te pueden resultar útiles

  • CRECION
  • crecionismo
  • Crecion De Una Empresa
  • creCION DEL UNIVERSO
  • Creción De Un Producto
  • Crecion
  • Crecionismo cientifico
  • Practica de crecion de una cuenta de correo electronico

Conviértase en miembro formal de Buenas Tareas

INSCRÍBETE - ES GRATIS