Crisis de los misiles y tipos de negociacion que se llevaron ahy a cabo

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ESTILOS DE NEGOCIACIÓN:
1. ANALITICO COOPERATIVO:
* Se preocupa por los detalles Tiene muy bien preparada su posición y sabe en qué se cimienta
* Busca una secuencia definida de losacontecimientos
* Es consciente de las necesidades, los propósitos y deseos de su propio lado
* Delega pero sigue muy de cerca
* Analiza los estados de ánimo y las necesidades de lacontraparte y trata de responder a ellos
* Es paciente en la medida en que se progrese
* Es simpático, pero puede no estar dispuesto a ayudar

2. ANALITICO AGRESIVO
* Analiza al milímetrocuál puede ser su estrategia triunfador Se preocupa por los detalles
* Requiere que se siga una línea lógica y detallada de acontecimientos y procedimientos
* Sabe qué es lo que quierelograr, tiene unas metas específicas muy bien definidas
* No está atento a las necesidades y al estado de ánimo de la contraparte
* No tiene paciencia, quiere acabar rápido y llegar al punto* No le preocupa parecer simpático y menos serlo

3. FLEXIBLE COOPERATIVO
* Alta preparación, conoce muy bien su posición y, por lo general, la de la contraparte
* No se preocupa porlos detalles
* No establece el procedimiento a seguir, más bien espera lo que le propongan
* No empieza con unas metas muy claras pero con el transcurso de la negociación las define
*Delega con facilidad y lo hace a menudo, incluso la toma de decisiones
* Tiene una paciencia inmensa, cree que tarde o temprano llegará la solución

4. FLEXIBLE PASIVO
* Su preparaciónno es muy profunda, no tiene muchos elementos para empezar No tiene en cuenta el detalle
* No está interesado en seguir una secuencia específica
* Sus metas no son claras, pero poseeoportunismo para encarrilarlas Delega ampliamente
* Está abierto a contemplar nuevas posibilidades
* Es impaciente pero con moderación
* Toma la negociación como un reto personal

FUENTE:...
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