CRITERIOS DE SELECCION DE CANALES DE DISTRIBUCION

CARACTERISTICAS DEL MERCADO
Dado que loscanales de distribución representan una conexión entre productores y sus mercados, resultalógico que en su elección influyan características como: Número de clientes potenciales, distribucióngeográfica de los clientes, frecuencia de sus compras, cantidad promedio de compras y grado deaceptación de diversos métodos de ventas.

- Número de clientes potenciales: Cuando en númerode clientes es grande, los productores tienden a usar canales largos. Si es número de clienteses reducido, tal vez el fabricante pueda utilizar su propia fuerza de ventas.

- Distribucióngeográfica de los clientes: Se refiere a la ubicación de los en unas pocas zonas geográficas olocalizados en dispersos territorios. Para el productor resulta menos costoso vender a 50 clientesubicados en pocos lugares geográficos, que si estuvieran distribuidos en muchas localidades geog [continua]

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(2011, 05). Criterios para la seleccion de un canal de distribucion. BuenasTareas.com. Recuperado 05, 2011, de http://www.buenastareas.com/ensayos/Criterios-Para-La-Seleccion-De-Un/2123965.html

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"Criterios para la seleccion de un canal de distribucion." BuenasTareas.com. 05, 2011. consultado el 05, 2011. http://www.buenastareas.com/ensayos/Criterios-Para-La-Seleccion-De-Un/2123965.html.