Crow

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INFORME EJECUTIVO
ANÁLISIS CASO PORSCHE

ANTECEDENTES

- La relación empleado-presidente esta muy conflictiva
- Los autos porsche habían ganado durante 5 años consecutivos la competencia Le Mans
- El nuevo presidente fijo la estrategia de ganar por 6 año consecutivo y lo logró
- El slogan de porsche ees si yo tuviera que ser un auto sería un porsche
- Los clientesusan el porsche no por necesidad sino por placer
- La compañía mantuvo contacto directo con los clientes, así que saben como piensan y por eso cometen pocos errores.

ENFOQUE

- Porcshe fabrica pocos autos de lo contrario pierden la exclusividad y dejan de ser lo que son, solamente la producción se puede aumentar si se añaden más modelos
- El crecimiento no es el objetivoprincipal
- Es mejor construir una buena imagen y reputación que incrementar las ventas y las ganancias
- El mandato para Schutz era que la empresa fuera independiente y que fuéramos más de lo que éramos hasta ahora pero sin convertirse en algo diferente.

SUPERAVIT FINANCIERO

- Otro mandato era ahorrar 8milloes de marcos alemanes, la compañía no tiene deuda y financian todoslos proyectos con las ganancias operacionales.

INGENIERÍA Y TECNOLOGÍA

- Se dedican mucho a la ingeniería y trabajan mucho con sus proveedores los cuales les permite tener contacto con muchos ingenieros extranjeros, son muy innovadores

PRODUCTO Y MERCADO

- El mercado es relativamente homogéneo, con 50.000 autos es un negocio muy simple, la compañía y los consumidores hansido constantes. El porsche 911 no ha cambiado su diseño en 21 año.
- Porsche es un auto sin utilidad práctica, son diseñados para ser disfrutados por ejemplo: Porsche, Mercedes, BMW

COMPETENCIA

- Los competidores provienen de dos sectores diferentes, se compite con yates, quinta de fin de semana y aviones, la ventaja sobre ellos es la falta de tiempo que poseen los consumidores,el porsche se disfruta yendo al trabajo
- Se compite además con otras fabricas de autos, las tres líneas de producto compiten en diferentes forma.
CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y PUBLICIDAD, ACERCAMIENTO AL CLIENTE

- depende de la cultura de los paises en donde se vende: En America la publicidad es por TV, en Alemania se utiliza revistas y diarios
- Los mejores mercados sonInglaterra, Alemania, Francia y America, son el 85 % del negocio y se tiene controlado.
- El mayor poder diferenciador con otras empresas es que se les puede brindar a los clientes algo distinto como un color especial, asientos especiales, etc
- Los gerentes son los responsables de la atención a los clientes y cuidar la reputación de la empresa
- El objetivo no es vender más auto sinosatisfacer a nuestros clientes
- La calidad de los equipos es controlada directamente por personal de porsche
- Porsche apoya la promoción de las distintas competencias por tres razones:
o Sirve para la publicidad y relaciones publicas, es como tener publicidad gratis.
o Ayuda al avance tecnológico, los autos de carrera tienen la mayor tecnología
o Contribuye a lacultura de la empresa, la actividad de competición lleva consigo la cultura de la empresa que se desea en la actividad normal, lleva al consumidor una mejor imagen de la empresa.

DESARROLLO

a) Como evaluaría el negocio.

Es un negocio dirigido a un segmento muy focalizado, el que esta dispuesto a comprar un vehiculo orientado al placer y la diversión, los lineamientos de suPresidente y gerentes es cuidar mucho la imagen de la empresa con sus clientes.
La orientaciones del negocio. La compañía mantiene contacto directo con los clientes, así que saben como piensan y por eso cometen pocos errores. El enfoque de Porcshe es fabricar pocos autos de lo contrario pierden la exclusividad y dejan de ser lo que son. El crecimiento no es el objetivo principal. Es un...
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