Cruz de Porter

CRUZ DE PORTER

OBJETIVOS
•

•

•

Determinar qué tan atractivo es a largo
plazo un mercado o un segmento en lo que
hace a su rentabilidad.
•Determinar cuáles son las tendencias y las
reglas deljuego en la industria, cuales son
las restricciones.
•Adoptar un posicionamiento dentro de la
industria.

AMENZA DE
NUEVOS
ENTRANTES

PODER DE
NEGOCIACIÓN DE
LOS PROVEEDORES

RIVALIDAD
ENTRE LOSCOMPETIDORES

AMENAZA DE
PRODUCTOS
SUSTITUTOS

PODER DE
NEGOCIACIÓN DE
LOS CLIENTES

AMENAZAS DE COMPETIDORES
POTENCIALES
Factores que Influyen en la Amenaza de
Nuevos Entrantes
• Existencia de barreras deentrada.
• Economías de escala.
• Requerimientos de capital.
• Acceso a la distribución.
• Ventajas absolutas en costos.
• Ventajas en la curva de aprendizaje.
• Represalias esperadas.
• Acceso acanales de distribución.
• Mejoras en la tecnología.

BARRERAS DE ENTRADA
Necesidad de altas inversiones iniciales.
 Economías de escala de competidores que ya se
están desarrollando hace tiempo en elmercado
específico.
 Patentes y requisitos para obtener licencias.
 Escasez de lugares propicios para desarrollar un
negocio.
 Escasez de materias primas o distribuidores.

BARRERAS DE SALIDA
Obligaciones legales o morales hacia los clientes.
 Restricciones del gobierno.
 Bajo valor de salvamiento de activos por una
especialización excesiva o bien por obsolescencia.
 Falta de otrasoportunidades de mercado.
 Elevada integración vertical (hacia atrás y/o hacia
adelante).
 Barreras emocionales

BARRERAS Y RENTABILIDAD
BARRERAS DE SALIDA

BARRERAS DE ENTRADA

BAJA

ALTA

BAJA

ALTARendimiento
s bajos y
estables

Rendimiento
s bajos y
riesgosos

Rendimientos
altos y estables

Rendimiento
s altos y
riesgosos

AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS
Factores que Influyen en la amenaza deproductos
sustitutos
 Propensión del comprador a sustituir.
 Precios relativos de los productos sustitutos.
 Costo o facilidad de cambio del comprador.
 Nivel percibido de diferenciación de...