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“Los Intermediarios de Marketing – Química Suiza”

1. ¿Cómo es la estrategia de ventas de Química Suiza?¿Es una fuerza de Ventas propia o
Outsourcing?

2. ¿En qué consiste el manejo dela parte física de los productos que comercializa y cómo
son los contratos de pago?

3. ¿Cuáles son las principales líneas que comercializa y a qué empresas pertenece? ¿Tiene
marcaspropias?

4. ¿A qué puntos de venta llega Química Suiza?¿Cómo?
Desarrollo
1. Es una estrategia de ventas propia, ellosmismos fabrican, comercializan, distribuyen, mercadeo y asistencia técnica de productos farmacéuticos, no tercerizan nada. Brindan servicios logísticos, comerciales y fabricación.
2. Elmanejo de la parte física tiene todo un proceso que empieza como la cadena de valor de una empresa a continuación le nombro toda la serie de pasos: Logistica de entrada, almacenaje,acondicionados, preparación de pedidos, distribución física y por ultimo la logística inversa.
3. Son demasiadas la marcas con las que trabaja química suiza se dividen en líneas como consumo ymarketingfarma, en consumo encontramos marcas de productos agrupados en alimentos y bebidas, cuidado personal. Tenemos entre las principales a Adidas, Premier cosméticos,Tacama entre otros. Tienemarcas propias que se dedican a la fabricación de productos como Cifarma y sucursales en diferentes países como Bolivia, Ecuador, Colombia que se llaman Quirexa y Quefatex.
4. Llega a puntos deventa como: Farmacias, Clínicas, Hospitales, Ópticas, Bodegas, Puesto de mercado, Súper mercados, Tiendas de abarrotes, Almacenes, Salones de belleza, Autoservicios, Hoteles, Restaurantes,Tiendas de Conveniencia y Librerías. Cuenta con servicios de logística para las empresas que representa se encarga de la distribución de toda la gama de productos de sus representadas.
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