Cuadro comparativo ejecutivo de ventas vs gerente de ventas

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  • Publicado : 20 de septiembre de 2010
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Cuadro comparativo: |
EJECUTIVO DE VENTAS | GERENTE DE VENTAS |
* Ejecutivo de Venta: Es una persona con amplia experiencia en venta directa de productos que tiene armada una cartera declientes propios | * El gerente de ventas: es la persona encargada de dirigir, organizar y controlar un cuerpo o departamento de ventas |
* Desarrolla directamente toda clase de relaciones,públicas y de ventas con sus clientes | * Preparar planes y presupuestos de ventas; tomando en cuenta los recursos necesarios y disponibles para llevar a cabo dichos planes. |
* presentación y ventade los productos y servicios por medio de técnicas de negociación | * Establecer metas y objetivos |
* seguimiento y cobro de morosos | * Reclutamiento, selección y capacitación de losvendedores |
* Hace labor de prospección | * Compensa, motiva y guía las fuerzas de venta. |
* Concretar citas | * Conduce el análisis de costo de ventas |
* Realiza visitas | *Determina el tamaño y la estructura de la fuerza de ventas |
* El vendedor debe conocer características, ventajas, desventajas, precios, condiciones de venta, etc.. del producto | *Delimita el territorio, establece las cuotas de ventas y define los estándares de desempeño |
* El vendedor debe informar a sus clientes, realizar demostraciones sobre el uso del producto. | *Monitorea el departamento. |
* Principales características * Empatía * Organizado y trabajador * Buena presencia * Creativo * Don de la persuasión *Saber escuchar * Ser honrado * Facilidad de palabra | * Principales características: * Carisma * Optimismo * Buen oyente * Tolerantes *Inspirar confianza a clientes y vendedores * Personas emprendedoras * Liderazgo |
* Atender reclamaciones , desarrollar servicio de post venta, conocer a la clientela, obtener...
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