Cuadro sinoptico de acoso laboral

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EL PADRE DEL POSICIONAMIENTO

MIRAR AL COMPETIDORMientras los académicos y consultores recomiendan orientarse al cliente, TROUT se refiere orientarse al competidor, porque esuna época de mercados repartidos |

ÉXITO O FRACAZO-El éxito o fracaso de nuestra oferta dependa de los clientes, quienes pueden elegir diversas opciones. -muchas veces elproducto elegido no es el mejor, si no que cumple con una buena oferta y eficacia esperada. |

LA ERA DEL POSICIONAMIENTO-En 1972 se publicaron los artículos “ The Postioning ”que se vendieron mas de 1 millón de copias.-Los productos estrella fueron el concepto y la metodología y se especializo en estrategias de competitividad para las instituciones yempresas. |
JUGAR AL AJEDREZ-Dejar de pensar que el competidor no interfiere en nuestra performance.-Se trata de una guerra empresarial en la que las empresas pelean con suscompetidores por los clientes.-Para sobrevivir y triunfar tener la capacidad de sostener una contienda. |

JACK TROUT-En 1969, vaticinaba el fracaso de quienes intentabancompetir con IBM con la estrategia “yo también” -en 1971, sus predicciones de fracaso se cumplen con las empresas GE y RCA |

UNA IDEA DIFERENCIADORA-No basta que el producto seadiferente, también debe serlo en la mente de los clientes.1. Posesionarse preferentemente en la mente de nuestros clientes.2. Impedir que los competidores utilicen nuestraidea/concepto.3. Reposicionar hacia abajo a nuestra competencia4.-generar cambias en la empresa que ayuden a sostener nuestra idea/concepto. |
ENORME TRASCENDENCIAJACK TROUT enlos últimos 20 años ha aportado con ideas frescas al marketing.-El posicionamiento es la estrategia más eficaz siempre que se aplique correctamente, de forma sencilla . |
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