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Caso práctico Estudio de Mercado-Comercializacion
El caso práctico de este estudio consiste en un análisis comparativo entre la franquicia de
McDonald´s y un portafolio de inversiones denominado VECTIND ofrecido por la casa de
Bolsa Vector S.A. de C.V. con el objeto de determinar los beneficios en términos derendimientos y las características de cada una de estas opciones para el inversionista en el
caso de que este posea un capital considerable que desee invertir.
Para lograr lo anterior, primeramente se ha llevado a cabo una encuesta en la ciudad
de puebla para obtener la información necesaria para estimar las ventas de McDonald´s de
manera mensual para después llevar a cabo su proyección, ya que una gran limitante de esteestudio es la confidencialidad por parte de esta empresa acerca de cualquier información de
carácter contable. Las características que rodean a la encuesta realizada son las siguientes:
El objetivo de la encuesta fue estimar las ventas mensuales de McDonald´s
por producto.
El muestreo que se llevó a cabo fue del tipo no probabilístico y porconveniencia dado el poco tiempo que se tiene para hacer un estudio de mercado
que de manera probabilística llevaría demasiado tiempo para diseñarse y aplicarse.
A continuación se muestra un ejemplar del cuestionario aplicado en la encuesta:
ESTUDIO DE MERCADO
INVESTIGADOR: Juan Roberto Chacaj
Le invitamos a ayudarnos contestando éste cuestionario que forma parte de nuestrainvestigación para determinar cuanto vendería un nuevo McDonald’s situado en la
Calzada San Lucas, gracias.
Por favor marca tu respuesta con una x en el paréntesis correspondiente.
1.- ¿ Irías a comer a un nuevo restaurante McDonald’s ubicado en San Lucas ?
si ( ) no ( )
2.- ¿Cuántas veces al mes irías a comer ahí?
1-3 veces ( )
3-7 veces ( )
7-10 veces ( )
más veces ( )3.- ¿Cómo acostumbras ir a comer a un McDonald’s?
Solo ( ) Acompañado ( )
* Si contestaste “solo” no contestes la pregunta 7 y la 8.
* Si contestaste “acompañado” contesta todo.
4.- Cuándo comes en un McDonald´s, ¿en cuál de las siguientes formas eliges tu
hamburguesa?
Paquete McTrio ( ) Cajita feliz ( ) Otro producto por separado ( )*Si elgiste “McTrio” pasa a la pregunta 4, si elegiste “por separado” pasa a la pregunta 5.
5.- ¿Cuál de los McTrios comes usualmente cuando visitas McDonald´s?
McPollo ( ) Hamburguesa con queso ( )
Quarter Pounder con queso ( ) McPechuga ( )
Big Mac ( ) Mcnífica ( )
6.- ¿De los siguientes productos elige los que consumas regularmente?
McPollo ( ) Pie de fruta ( )
Big Mac ( ) Papas a la francesa ( )
Hamburguesa con queso ( )Mc patatas ( )
Quarter Pounder con queso ( ) Refresco ( )
McPechuga ( ) Cajita feliz ( )
Mcnífica ( )
Cono ( )
Sundae ( )
Mc Flurry ( )
7.- ¿Con cuantas personas acostumbras ir a McDonald’s?
1-3 personas ( )
3-7 personas ( )
7-10 personas ( )
mas personas ( )
8.- ¿Por lo general que producto compran tus acompañantes?
¡¡¡¡Muchas Gracias!!!!Como segundo paso, está la determinación de los costos para los productos de
McDonald’s. Para ello recurrimos a dos de los distribuidores mayoristas que cualquier
persona tiene acceso, los cuales son Sam’s Club y Costco, tomando el promedio de los
precios ofrecidos por ambos de lo que viene a ser la materia prima de los productos queofrece McDonlad’s los cuales se muestran en los siguientes cuadros.
TABLA 5.1 Precios de venta
Fuente: elaboración propia con información de McDonald’s.
TABLA 5.2 Costos.
Costos
Refresco $5.63
Papas $4.19
McFlurry $7.52
Cono $2.57
Sundae $6.14
Pie $5.00
McPatatas $5.86
Quarter
Pan $1.58
Carne $8.25
Queso $1.20
Catsup $0.18...
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