Cualitativos

* Los pronósticos cualitativos son los que no requieren de una abierta manipulación de datos sino que hacen uso del juicio de quien pronostica. Por su naturaleza éstos suelen ser subjetivos y noutilizan modelos matemáticos.
Las técnicas cualitativas se usan cuando no se tiene disponibilidad de información histórica o los datos son escasos, por ejemplo cuando se introduce un producto nuevo almercado. Usan el criterio de la persona y ciertas relaciones para transformar información cualitativa en estimados cuantitativos.
En los siguientes puntos se listan las características clave de losdatos que provienen de pronósticos cualitativos:
* Por lo general el pronóstico se basa en un juicio personal o en alguna información cualitativa externa.

* El pronóstico tiende a sersubjetivo; toda vez que suele desarrollarse a partir de la experiencia de las personas involucradas, con frecuencia estará sesgado con base en la posición potencialmente optimista o pesimista de dichaspersonas.

* Una ventaja de este método radica en que casi siempre permite obtener algunos resultados con bastante rapidez.

* En ciertos casos, la proyección cualitativa es especialmenteimportante, ya que puede constituir el único método disponible.

* Estos métodos suelen utilizarse para productos individuales o familias de productos, y rara vez para mercados completos.
Algunos de losmétodos más comunes de pronóstico cualitativo son los siguientes:
* Investigación de Mercados: Se usa para evaluar y probar hipótesis acerca de mercados reales. Suelen ser cuestionariosestructurados que se envían a los clientes potenciales del mercado solicitando en ellos opinión acerca de productos o productos potenciales e intentan muchas veces averiguar la probabilidad de que losconsumidores demanden ciertos productos o servicios.
En resumen, una investigación de mercado consiste en los siguientes pasos:
* Desarrollar cuestionario con preguntas que proporcionen información...