Cuestionario de ferias y exposiciones

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CUESTIONARIO
Introducción
1. ¿Cuáles son los tipos de  ferias?
Existen ferias comerciales generalizadas o de múltiples sectores y específicas por tipo de producto, segmento de industria, mercado, técnicas, procesos y tópicos
2. ¿Cuál es la importancia de las ferias comerciales como herramienta estratégica para exportar?
Las ferias comerciales suelen ser un excelente medio para obtenerinformación valiosa, con el propósito de disponer una serie de medidas y acciones para incrementar la competitividad de los productos. Las ferias también son útiles para contactar posibles distribuidores, así mismo pueden servir como mercado de prueba para evaluar el grado de aceptación de un determinado producto en un mercado.
Las ferias comerciales con una excelente veta para losinvestigadores comerciales, quienes aprovechando el fácil acceso al material impreso e información suministrada por especialistas deseosos de comunicar las características sobresalientes de sus productos, proveen información con relativa facilidad y por último en lo referente al esfuerzo comercial de las empresas, las ferias constituyen una excelente opción para promover sus productos en el mercado externo, yen particular, para las que desean iniciarse en la exportación.
3. Elaborar esquema de plan de exportación
Decisiones básicas | 1. Definir la importancia que para la empresa puede tener su participación comercial en mercados internacionales | Importancia del plan de exportación |
| 2. Definir la organización y recursos de la empresa enfocados a la exportación | * Presupuesto* Organización para exportar |
Comercialización | 3. Selección de mercado objetivo al que se desea exportar | Identificación y evaluación de mercados meta |
| 4. Análisis y selección de los segmentos del mercado que se desea atacar | Segmentos del mercado meta seleccionados |
| 5. Investigar y definir si el producto cuenta con algún beneficio de acuerdo comercial | Acuerdoscomerciales entre países |
| 6. Seleccionar y/o instrumentar los canales de distribución que sean convenientes | Canales de distribución |
| 7. Definición de los principales clientes potenciales y condiciones comerciales | Clientes potenciales |
| 8. Evaluar fuerzas y debilidades de competidores y sus productos | Competencia |
| 9. Analizar y evaluar productos sustitutos |Productos sustitutos |
| 10. Definir estrategia comercial | Estrategia |
| 11. Definir precios y normas de exportación, distribución, servicio según corresponda | * Normas comerciales * Precios de exportación y al consumidor |
| 12. Elaboración de escenarios para pronosticar ventas y utilidades | Pronósticos ventas y utilidades |
| 13. Definir requisitos técnicossanitarios, normas, patentes, etiquetas, etc. | Normas |
| 14. Definición de limitaciones en el mercado con respecto al producto | Limitaciones |
| 15. Definir asistencia técnica y servicios a los clientes y canal de distribución | Asistencia técnica requerida |
Producción | 16. Evaluación de nuestra capacidad de producción para la exportación | Capacidad de producción para mercadoexterior |
| 17. Análisis de conveniencia de reubicar o instalar planta para la exportación | Planta nueva, planta de reubicación |
| 18. Evaluación de nivel tecnológico de la planta en el contexto internacional | Nivel competitivo de la planta de producción |
| 19. Selección y evaluación competitiva de los productos que se desea exportar | Productos o grupos de productos paraexportación |
| 20. Definir adecuaciones en el producto, envase y embalaje | Relación de adecuaciones |
Logística | 21. Definir logística para la exportación | * Trámites * Almacenaje * Seguros * Transporte |

4. Diagrama los cuatro pasos para exportar
ANÁLISIS DE COMPETITIVIDAD

Misiones comerciales
Ferias comerciales
PROSPECCIÓN DE MERCADOS

Negociación y...
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