Cuestionario de promocion de ventas

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Planificación y desarrollo de una promoción

1) obtener información sobre el publico al q se dirigirá la promoción, obtener datos históricos del producto a promocionar.

2) Concretar a quien sedirigirá la promoción, de qué forma y que medios son los adecuados.

3) Establecer los objetivos a alcanzar con la acción promocional.

4) Elegir la idea entorno a la que girara la promociónobservando los siguientes puntos:
a) fecha de comienzo y terminación en relación con el ciclo de ventas del artículo.

b) Las características del producto: Es más importante promocionar un articuloperecedero o de compra por impulso.
Un articulo fácil de almacenar o conservar se venderá bien durante una promoción y muy mal después de ella.

c) La marca: Promocionar los artículos de marca propia ylas pequeñas marcas de 2do nivel es más rentable que promocionar marcas líderes cuyo margen siempre es menor.

Pronóstico de ventas
Es la proyección objetiva medible y cuantificable de las ventasde un producto durante un periodo futuro se expresa en unidades y en dólares.

Diferencia entre pronóstico y plan de ventas
El pronóstico determinara que puede venderse con base a la realidad yesta realidad es tomando información de los históricos de ventas, comportamiento de la demanda y que es igual a resultados.
El plan de ventas permite que esa realidad se materialice el pronóstico.

Enel plan de ventas la particularidad es:
* Conocer tu producto y servicio
* Conocer tu mercado
* Conocer tu fuerza de ventas

Cuando se arma el pronóstico se conoce el producto.

Laimportancia del pronóstico de ventas
a) Es la base para decidir cuánto gastan en actividades como: Publicidad, promoción, eventos, etc.

b) De los pronp0osticos de ventas dependerá el calendario deproducción, la planeación del capital de trabajo, los usos de planta y bodega.

c) El pronóstico de ventas es vital para los directivos porque les permitirá tomar decisiones de fuego de caja y de...
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