Cuestionario introduccion a las ventas

Páginas: 4 (782 palabras) Publicado: 19 de mayo de 2010
INTRODUCCION

1. ¿QUE FUERZAS ESTAN CAMBIANDO Y ALTERADO, ENORME E IRREVOCABLEMENTE, LA FORMA EN QUE LOS VENDEDORES ENTIENDEN SU TRABAJO?

LAS FUERZAS CONDUCTUALES, TECNOLÒGICAS YADMINISTRATIVAS.

2. QUÈ SE ENCUENTRA DENTRO DE LAS FUERZAS CONDUCTUALES?

SE ENCUENTRAN LAS EXPECTATIVAS CRECIENTES DE LOS CLIENTES, LA GLOBALIZACIÒN DE LOS MERCADOS Y LA DESMASIFICACIÒN DELOS MERCADOS INTERNOS.

3. ¿QUÈ INCLUYEN LAS FUERZAS TECNOLÒGICAS?

INCLUYEN LA AUTOMATIZACIÒN PARA LA FUERZA DE VENTAS, LAS OFICINAS VIRTUALES DE VENTAS Y LOS CANALES ELECTRÒNICOS DEVENTAS.

4. ¿QUÈ IMPLICAN LAS FUERZAS ADMINISTRATIVAS?

IMPLICAN UN VIRAJE HACIA LAS ALTERNATIVAS DEL MARKETING DIRECTO.

5. AL REINVENTAR LA ORGANIZACIÒN DE LAS VENTAS HAN SURGIDO UNASERIE DE TEMAS CRUCIALES, MENCIONA CUÀLES?

1. ESTABLECER RELACIONES DURADERAS CON LOS CLIENTES, INCLUSO DARLE EL VALOR ADECUADO A LOS CLIENTES Y CATALOGARLOS POR ORDEN DE PRIORIDAD.
2.CREAR ESTRUCTURAS ORGANIZACIONALES DELAS VENTAS MÀS AGILES Y ADAPTABLES A LAS NECESIDADES DE LOS DISTINTOS GRUPOS DE CONSUMIDORES.
3. CONSEGUIR QUE LOS VENDEDORES SE APROPIEN MÀS DE SU TRABAJO Y SECOMPROMETAN MÀS, ELIMINANDO LAS BARRERAS FUNCIONALES QUE EXISTEN EN LA COMPAÑÍA Y APROVECHANDO LA EXPERIENCIA DEL EQUIPO.
4. CAMBIAR EL ESTILO DEL GERENTE DE VENTAS, DE JEFE A ENTRENADOR.5. APROVECHAR LA TECNOLOGÌA EXISTENTE PARA AYUDAR A QUE LAS VENTAS TENGAN ÉXITO.
6. INTEGRAR MEJOR LA EVALUACIÒN DEL DESEMPEÑO DEL VENDEDOR, DE MODO QUE INCLUYA TODA LA GAMA DE ACTIVIDADESIMPORTANTES PARA LOS TRABAJOS DE VENTAS DE HOY EN DÌA Y SUS RESULTADOS.

6. ¿MENCIONA LOS TRES ASPECTOS FUNDAMENTALES DE LA NUEVA ERA DE LA ADMINISTRACIÒN?

1. LA INNOVACIÒN, ES DECIR, LASGANAS DE SALIRSE DEL MARCO ESTABLECIDO, DE HACER EL TRABAJO DE OTRA MANERA Y DE FAVORECER EL CAMBIO.
2. LA TECNOLOGÌA, ES DECIR, EL AMPLIO ESPECTRO DE INSTRUMENTOS TECNOLÒGICOS QUE LOS GERENTES Y...
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