Cuestionario papi

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I P V – Cuadernillo

Instrucciones

En las páginas siguientes encontrará cierto número de situaciones y de preguntas seguidas de varias respuestas posibles.

SE LE PIDE QUE ESCOJA UNA ALTERNATIVA – Y UNA SOLA – PARA CADA PREGUNTA; la que de manera espontánea le parezca preferible.

En algunas cuestiones estará usted personalmente implicado; por ejemplo:

- Si usted pudieraelegir el tipo de vivienda de manera completamente libre, ¿qué referiría?:

A. Una casa de el campo con un gran jardín.
B. Un lujoso apartamento en una gran ciudad.
C. Una casa situada en una calle tranquila de una pequeña ciudad.

Otras se refieren a personas ajenas, como:

- J... está comprando en un gran almacén cuando advierte que alguien escondediscretamente un disco bajo su jersey. ¿Qué hará J...?

A. Dar cuenta del hecho al primer vendedor que encuentre.
B. No hacer nada porque piensa que no es cosa suya.
C. Indicar al infractor con el gesto o de palabra que ha visto lo que ha hecho.

En este caso, usted contestará lo que, según su propia opinión, es más probable que haga J...

En realidad, no hayrespuestas buenas ni malas: cada piensa y actúa como cree conveniente en función de su carácter, sus intereses, etc.

Para indicar sus respuestas dispone de una Hoja de contestación. Dé sus respuestas marcando la letra que coincida con la alternativa elegida. Compruebe que el número que precede a la fila en que va a responder coincide con el de la pregunta.

Si quiere anular una respuestatache (o borre) la marca correspondiente y señale la nueva elección.

ALGUNAS OBSERVACIONES IMPORTANTES:

- Responda lo más espontánea y sinceramente posible con la contestación que se le ocurra inmediatamente al leer las alternativas que se proponen. Conteste rápidamente, sin reflexionar demasiado.

- No dé más que una sola respuesta a cada pregunta.

- Responda a todas las preguntas.Es posible que en algunos casos ninguna de las contestaciones propuestas le convenza del todo; esfuércese entonces en elegir la que sea mejor entre las alternativas que se ofrecen.

- No hay tiempo límite, pero no emplee demasiado tiempo en cada pregunta.

1. T... debe salir de viaje con una persona de la que no conoce nada. ¿Sobre cuál de los aspectos de esa persona es preferible informaraT. Para que el viaje resulte mejor?:

A. Su estilo de vida
B. Los puntos que tengan en común
C. Su actividad y responsabilidades profesionales

2. Entre los siguientes tipos de vendedores de prendas confeccionadas, ¿cuál es el que tiene más probabilidades de éxito?:

A. El que presente las últimas novedades
B. El que, tratando de conocer el estilo de su cliente seinterese por su modo de vida.
C. El que posea una buena capacidad de convencer.

3. B... tiene un proyecto importante para la promoción de un nuevo producto y va a exponer su idea ante el Comité de Dirección. ¿Cuál de las siguientes cualidades le será más útil para persuadir a su auditorio?:

A. Competencia técnica y un conocimiento perfecto del tema.
B. Capacidad para modificarsus razonamientos según la actitud del auditorio.
C. Facultad de mantener el orden de sus ideas a pesar de las interrupciones.

4. Se envía a G..., contra su voluntad, a un país extranjero, por el cual no se siente atraído, en principio, para una estancia de varias semanas. ¿Cuál sería su actitud?:

A. Estimar que la duración de su estancia es demasiado corta para conseguirintegrarse.
B. Tratar de aprender la lengua para comprender mejor a este país y vivir mas a gusto en él.
C. No tener más que los contactos estrictamente necesarios para la buena marcha de su trabajo.

5. Según su opinión, las persona que dicen siempre «su» verdad a los demás, aunque ésta sea desagradable, lo hacen, en general, porque:

A. No saben controlar sus impulsos y dicen...
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