cuestionario para negociador

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UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE NUEVO LEÓN
FACULTAD DE CIENCIAS POLITICAS Y ADMINISTRACIÓN PÚBLICA
TEORIA Y PRÁCTICA DE LA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

Profesor: MAM. Salvador González Cruz.
Lossiguientes son ejemplos del tipo de preguntas que pudieras realizar para tu trabajo (entrevista). Esta no es una lista exclusiva ni definitiva si es de tu interés realizar más preguntas de las que seencuentran en este escrito las puede realizar o si de alguna otra forma desea abarcar algunos otros puntos que considere importantes y valiosos para la realización de su trabajo serán tomados en cuenta.La descripción del trabajo deberá enfocarse básicamente en los siguientes puntos:

CONTEXTO DE TRABAJO DE EL O ELLA
¿En qué términos esta persona negocia?
¿Estos términos son formales o informales?¿Cuál es la cultura de la empresa o el ambiente en las cuales estas negociaciones toman lugar?
¿A quién representa esta persona en las negociaciones? (alguna persona en especifico, departamento,compañía, sindicato, organismo público o privado etc.)
¿Con quién trabaja esta persona como negociador? (trabaja solo o en algún equipo de negociación cuantos miembros son del equipo y que funcionestiene cada uno)
¿Él obtiene autorización de un superior o de su equipo de trabajo o toma las decisiones solo?
FORMACION Y ENTRENAMIENTO
¿Cuál es la formación académica de esta persona? Estoincluye algún curso o estudio relacionado con la comunicación, psicología, derecho, administración, gerencia, conflictos, negociación o mediación?
¿Esta persona recibió algún entrenamiento formal ennegociación (tuvo algún mentor o alguien que le enseñara el arte de negociar)?
¿Con cuánta experiencia cuenta esta persona y de qué tipo (por ejemplo diez años en negociaciones complejas de acuerdoslaborales que tomen promedio 3 meses o arreglos de contratos salariales, etc.)?
FILOSOFIA SOBRE LA PERSONA QUE NEGOCIA
En qué es lo que esta persona cree acerca de las otras personas con las que negocia...
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