Cultura y negociacion en limón

Lo mej or de Limón . . . es Su Gent e

UNIVERSIDAD ESTATAL A DISTANCIA
Escuela de Administr ación

Sistema de Postgrados
(SEP)
Tr abajo Final de Gr aduación para optar por el grado de

MAESTER EN GERENCIA DE NEGOCIACIONES INTERNACIONALES (MAGNI )

Tema:

“ Cultura y Negociación:
Un Acercamiento a la Cultura de Negociación de los Limonenses”

Elaborado por:

Lic. Enos BrownR.

Agosto 2006
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Lo mej or de Limón . . . es Su Gent e

T a b la d e C on t en id os
T a b la d e C on t en id os ...........................................................................................................2

CA P I T U L O I ............................................................................................................. 5 I N T R O D U CCI O N................................................................................................... 5
R es u m en E jecu t ivo .............................................................................................................5 J u st ifica ción ..........................................................................................................................7 P la n t ea m ien t o del P r ob lem a ...........................................................................................9 E st a d o Act u a l d e C on ocim ien t o ....................................................................................12

CA P I T U L O I I ......................................................................................................... 16 M A R CO M E T O D O L O GI CO ........................................................................... 16
O b jet ivo P r in cip a l d e la in ves t iga ción ........................................................................16 O b jet ivos E sp ecíficos ........................................................................................................17
( O b jet ivo I n vest iga t ivo)..............................................................................................................17 ( O b jet ivos D ia gn óst icos) ............................................................................................................17 ( O b jet ivos P r op osit ivos) .............................................................................................................17

T ipo d e I n vest iga ción .......................................................................................................17 Ám b it o G eogr á fico .............................................................................................................18 S u jet os d e E st u d io.............................................................................................................18
P ob la ción .........................................................................................................................................18 M u est r a .............................................................................................................................................18 Ca r a c t e r ís t i c a s d e l a M u e s t r a.......................................................................................19

I n st r u m en t o .........................................................................................................................19 P r ocesa m ien t o y An á lis is d e la I n for m a ción ............................................................21

CA P I T U L O I I I....................................................................................................... 22 M A R CO T E O R I CO .............................................................................................. 22
C u lt u r a ...................................................................................................................................22
D ifer en t es N ocion es d e la P a la b r a C u lt u r a...