Cumberland Metal Industries
Páginas: 4 (845 palabras)
Publicado: 21 de abril de 2011
CUMBERLAND METAL INDUSTRIES
Atributos o características de los cojinetes amortiguadores de CMI
El cojinete es un componente de espiral de metal que permite la colocación y el anclaje de pilotesen el suelo, evitando daños en el martillo y en los pilotes.
o Permite transmitir la fuerza sin crear calor. La temperatura no se dispara.
o Mantiene la elasticidad, evitando roturas.Beneficios para los clientes
o Ahorro en tiempos:
o Ahorro en el tiempo de anclaje (pies por hora).
o Ahorro en el número necesario de cambios del juego y en el tiempode cambio del juego (en el amianto, la temperatura sube a 600-700 grados, manteniéndose en 250 grados en los cojinetes CMI, lo que permite reemplazar los juegos sin necesidad de esperar unenfriamiento de los mismos).
o Ahorro en componentes:
o Ahorro en el número necesario de juegos.
o Ahorro en el número de cojinetes por juego.
o Seguridad en el reemplazode los juegos (menores temperaturas).
o Flexibilidad, que evita roturas.
o Seguridad de los materiales frente al amianto.
Volumen de ventas
Con los datos que dan, he estimado que elmercado potencial puede estar entre 29.000 y 39.000 juegos (el 25% lo comprarían los que alquilan equipo y el 75% lo compran los que utilizan maquinaria propia). Suponiendo 5 cojinetes por cada juego(caso Fazio) resultarían entre 146.000 y 195.000 cojinetes. Deberían intentar captar una parte importante antes de que la competencia descubra el secreto de los cojinetes.
Precio. Relación entreel precio y los demás componentes del plan comercial
o PRECIO MÍNIMO: en mi opinión, debe calcularse el precio mínimo como el importe que permita cubrir no sólo los costes variables (ya que, enun primer momento, no es de esperar una “agresión” de la competencia), sino el coste completo (costes variables unitarios y costes fijos asignados al producto). Para ello, deben proponerse utilizar...
Atributos o características de los cojinetes amortiguadores de CMI
El cojinete es un componente de espiral de metal que permite la colocación y el anclaje de pilotesen el suelo, evitando daños en el martillo y en los pilotes.
o Permite transmitir la fuerza sin crear calor. La temperatura no se dispara.
o Mantiene la elasticidad, evitando roturas.Beneficios para los clientes
o Ahorro en tiempos:
o Ahorro en el tiempo de anclaje (pies por hora).
o Ahorro en el número necesario de cambios del juego y en el tiempode cambio del juego (en el amianto, la temperatura sube a 600-700 grados, manteniéndose en 250 grados en los cojinetes CMI, lo que permite reemplazar los juegos sin necesidad de esperar unenfriamiento de los mismos).
o Ahorro en componentes:
o Ahorro en el número necesario de juegos.
o Ahorro en el número de cojinetes por juego.
o Seguridad en el reemplazode los juegos (menores temperaturas).
o Flexibilidad, que evita roturas.
o Seguridad de los materiales frente al amianto.
Volumen de ventas
Con los datos que dan, he estimado que elmercado potencial puede estar entre 29.000 y 39.000 juegos (el 25% lo comprarían los que alquilan equipo y el 75% lo compran los que utilizan maquinaria propia). Suponiendo 5 cojinetes por cada juego(caso Fazio) resultarían entre 146.000 y 195.000 cojinetes. Deberían intentar captar una parte importante antes de que la competencia descubra el secreto de los cojinetes.
Precio. Relación entreel precio y los demás componentes del plan comercial
o PRECIO MÍNIMO: en mi opinión, debe calcularse el precio mínimo como el importe que permita cubrir no sólo los costes variables (ya que, enun primer momento, no es de esperar una “agresión” de la competencia), sino el coste completo (costes variables unitarios y costes fijos asignados al producto). Para ello, deben proponerse utilizar...
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