CÁLCULO Y PROYECCIÓN DEL PRECIO

CÁLCULO Y PROYECCIÓN DEL PRECIO
“Para fijar un precio basta simplemente con calcular sus costos y sumar una utilidad sin embargo esto es
erróneo”
Precio de venta.
En la determinación del precio nos podemos guiar por varios factores fundamentales:
A) El costo de nuestro producto.
B) Los precios de la competencia en el mercado.
C) Nuestro porcentaje esperado de ganancia, pordeterminado número de unidades o volúmenes.
Y un aspecto importante es el análisis del consumidor. ¿Qué renta está dispuesto a gastar?. Desde la
percepción del consumidor ¿que valor tiene nuestro producto? y ¿cuanto está dispuesto a pagar el cliente?.
Algunas preguntas que pueden ser de utilidad para esclarecer aspectos referentes al precio del producto son:
¿Cómo se ha decidido establecer elprecio del producto? ¿Qué criterios utilizarán para hacerlo?
La sugerencia es que elabore un listado correspondiente con todos los materiales y elementos que necesite
para producir. También elabore un listado con los gastos que tendrá que efectuar para producirlo. Luego,
asígnele un valor a las listas y totalice las cantidades, al total agréguele un porcentaje que usted considere
como gananciaque quiera obtener con la venta del producto.
Además, establezca el precio de su producto, tomando en cuenta el precio de los productos de la competencia,
por lo que debe averiguar los precios de productos similares o parecidos y compárenlo con el que se determino
para su producto.
La siguiente matriz puede serle de utilidad para el establecimiento del precio de su producto
PRODUCTOCOSTOS Fijos
producción
COSTOS
Variables
GASTOS
Varios
BENEFICIO.
Utilidad
PRECIO de
Venta
Producto X
Producto Y
Producto Z
En términos sencillos, la relación es la siguiente:
Precio de Venta = C. Fijos + C. Variables + Gastos + Ganancia esperada.
Determinación de los precios del producto
¿Cómo determinar el precio?
Muchas empresas presuponen que para fijar unprecio basta simplemente con calcular sus costos y sumar una
utilidad sin embargo esto es erróneo.
Los objetivos, el mercado y la competencia de la empresa deberá ser el punto de partida en toda decisión
relativa a los precios. Para una buena fijación de estos dos puntos es esencial una doble evaluación para fijar
un precio:
En base a costo (costing)
En base al mercado/competencia(princing)
Precio en base a costo (costing)
Se emplea desde hace mucho tiempo para la integración de cotizaciones al mercado.
Para el uso de este mecanismo es importante haber reconocido nuestros costos fijos y variables, nuestro punto
de equilibrio y haber determinado los gastos que incurren en la operación, hasta el punto de entrega/recepción
acordado por el comprador.
Es recomendable paraesta técnica utilizar la hoja de costos
Hoja de costos
Es importante hacer notar que las “hojas de costos” son enunciativos y la empresa deberá desarrollar sus
propias hojas conforme a su empresa, rama industrial y características de operación particular
La forma consiste en emplear costeo directo (o marginal) es básicamente la siguiente:
1.-Identificar los costos fijos y variables2.-Determinar su margen de utilidad FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS SCE-0411
Unidad 2. Estudio del mercado (Plan de mercadotecnia)
2.5 Análisis de los precios
Ing. Jorge Enrique Vargas Martínez; MAD. (c) Página 2 de 2
3.-Fijar su punto de equilibrio
4.-Identificar y suma sus gastos de operación (logística)
5.-Si procede, identificar y prorratear los gastos financieros ycomisiones.
La matriz de comparación
Es otra herramienta que se combina con la hoja de costos y nos permite realizar un trabajo profesional. El
origen de esta matriz surge de la pregunta: ¿el precio fue el mejor? La matriz forma parámetros homogéneos
de comparación: rutas, medios de transporte costos y tiempos de entrega. Los factores que intervienen en la
decisión para utilizar un...