Dafo/came north face

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  • Publicado : 12 de marzo de 2011
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THE NORTH FACE
DAFO
Debilidades
* Dificultad inicial para atraer al consumidor en su primera compra.
* La estrategia de comunicación basada en el boca a oreja es limitada e insuficiente.* Excesivo servicio de postventa (Garantía de duración excesiva).
* Dependencia de la primera compra para la rentabilidad del negocio.
* Necesidad de crear una satisfacción continúa.
*Precios por encima de la media.
* Ciclo de madurez presente.
* Dificultad para conseguir diferenciación de productos.
* Limitación en los canales de distribución.
Amenazas
* Imagenausente en los medios de comunicación social.
* Desconocimiento y desconfianza en consumidores potenciales.
* Falta de visión en estrategias de marketing.
* Aparición de competidoresespecializados en las líneas más básicas.
* Aparición de competidores nuevos con productos más novedosos.
* Competidores reduciendo márgenes.
Fortalezas
* Diseño y funcionalidad más avanzadodel mercado.
* Concentración en los mercados con mayores márgenes.
* Explotando los ciclos estacionales, los ciclos de moda y los periodos dónde era evidente la compra potencial de susproductos.
* Vendía algo más que un producto: una experiencia (Marketing experiencial).
* Ventaja competitiva clave: garantía de por vida.
* Estrategia de comunicación económica y centrada por ladivulgación de los líderes de audiencia.
* Imagen fuerte y creíble.
* Concentración de la I+D en el segmento más fuerte y fiel.
* Poder de influencia y de exclusividad.
* Totalaceptación por los líderes de opinión.
* Poder de fidelización en los segmentos más exclusivos y más rentables.
* Estrategia de marketing innovadora: vende emociones y experiencias.
*Calidad y funcionabilidad.
Oportunidades:
* Búsqueda de nichos por explotar: línea de esquí.
* Nuevos mercados geográficos o de uso.
* Nuevos productos de calidad.
* Introducción en...
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