danone

PARTICIPANTES:
SERGIO BLASCO GUTIERREZ
DANIELA ELENA PREDA
RUNZE WANG
WEIWEI LI
XI YANG
YUFEI LUO

Índice
• Análisis del mercado
• Proceso de decisión de compra
• Objetivo de marketing
•Objetivo de comunicación
• Proposición básica
• Posicionamiento
• Imagen de marca

Participación del mercado
Nutrición Médica; 6%
Europa; 40%

Nutrición infantil; 19%

MercadosEmergentes; 50%

Aguas; 15%

Norte América; 10%

Lácteos; 60%

Tamaño de mercado

VOLUMEN

2011

2012

2013

VALOR

2011

2012

2013

bífidus

20,3%

20,7%

20,3%

bífidus23%

23,9%

23,8%

O.L.F

15,5%

15,1%

14,7%

O.L.F

25,9%

24,5%

24%

sabores

14,4%

15,1%

15,8%

sabores

8,5%

8,8%

9,3%

desnatados

14,6%

14,6%14,7%

12%

11,9%

11,6%

natural

11,8%

11,4%

11,6%

natural

7,1%

7%

7,2%

étnico

6,6%

7,2%

7,8%

étnico

6,9%

7,5%

8,3%

liquido

6,7%

6,8%6,5%

liquido

4,3%

4,3%

4,3%

frutas

3,0%

2,9%

3,0%

frutas

2,1%

2,0%

2,2%

100% vegetal

1,6%

1,4%

1,3%

100% vegetal

2,1%

1,8%

1,9%

1,8%1,7%

1,6%



desnatados

bicompartime
ntado

1,1%

1,1%

1,0%

bicompartimen
tado

enriquecidos

1,2%

1,0%

0,9%

enriquecidos

1,8%

1,5%

1,5%

Salud ósea0,9%

1,0%

1,0%

Salud ósea

1,1%

1,2%

1,5%

infantil

0,9%

0,6%

0,5%

infantil

1,7%

1,6%

1,3%

Cremoso

0,9%

0,5%

0,2%

Cremoso

1,1%

0,6%

0,3%mousse

0,3%

0,2%

0,2%

mousse

0,6%

0,5%

0,4%

helado

0,0%

0,2%

0,1%

helado

0,0%

0,6%

0,3%

otros

0,4%

0,3%

0,3%

otros

0,1%

0,1%0,1%

Proceco de decisión
de compra
 Como se compra
 Quien lo compra
 Donde se compra

Como se compra
Bifidus, O.L.F, desnatados, 100% vegetal, salud
osea
Sabores, etnico, frutas,...