Datos mercado farmaceutico (resumen)

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Tu zona de trabajo (representante/visitador médico)
Los mayoristas llevan registros de todas las ventas que realizan, incluyendo a que farmacia,
cadena de farmacias u hospital se le vendió producto, que cantidad de piezas y la dirección
del punto de compra.
Los registros de ventas de los mayoristas (a excepción de Fármacos Nacionales) se reúnen
en una auditoria llamada DDD (Datos deDistribución de Drogas), la cual es adquirida por
la empresa (farmacéutica) para poder determinar resultados de ventas.
Tu zona de trabajo
Hay empresas que combinan y unen la información de DDD con otras auditorias, consolidando los resultados en dif. Programas, como ejemp. el llamado “Eválumap” (solo o combinado, es el que generalmente muestra el Gerente de Distrito en las juntas de preciclo).Evalumap (como ejemplo de combinar auditorias)
Tiene la posibilidad de brindarte resultados de ventas, gráficos y otros parámetros de análisis muy importantes (de los cuales hablaremos más adelante) a nivel geográfico, como por ejemplo, datos a nivel:
Nacional (De cada producto)
Región (Centro, Este, Oeste)
Unidad de Negocios (Cardio, UNE, DOL)
Distrito (Resultados de tu gerente)
Zona(tus resultados globales)
Brick (Tus resultados desde un fragmento de colonia hasta una población)
Brick
Tu zona de trabajo se divide en bricks, los cuales pueden ser desde una porción de una colonia, una colonia, un conjunto de colonias y hasta una población completa (de acuerdo a la cantidad de producto que allí se vende)
Haciendo una analogía tu zona es como un rompecabezas conformado porvarias piezas de distintos tamaños a las cuales les llamamos bricks El tamaño de un brick se determina por la cantidad de piezas que se venden de un producto determinado (entre mas venta, mayor su tamaño)
Cada brick tiene un nombre, el cual no necesariamente lleva el nombre de la colonia mas importante de este

Parámetros de análisis de Territorio
Evalumap
Todos los datos de eválumap,ademas de dividirse geográficamente como vimos anteriormente, tambien se agrupan por Mercados y por periodos de tiempo
Ademas de resultados de ventas, evalumap tambien contiene indices (por geografia y mercado) que te permiten hacer un análisis superficial de la situación actual de tu territorio.
A continuación se definirá que es un mercado y un periodo de tiempo y como se obtienen, que son ypara que sirven los diferentes índices
Mercado
Conjunto de fármacos los cuales tienen en común su efecto terapéutico o su mecanismo de acción Ej:
Mercado de Antibióticos (efecto terapéutico)
Mercado de Quinolonas (mecanismo de acción)
Mercado de Antiinflamatorios (efecto terapéutico)
Mercado de Antirreumáticos (mecanismo de acción)
Mercado de Antihipertensivos (efecto terapéutico)Mercado de Calcioantagonistas (mecanismo de acción)
A un mercado también se le puede llamar área terapéutica
Cada laboratorio maneja “mercados armados” es decir, en base a sus necesidades, toman solamente los productos competidores con los cuales les interesa compararse. Esto significa que el mdo de antibióticos de la empresa no necesariamente será igual que el de Roche u otro.
Periodo
Elanálisis de territorio se puede llevar a cabo en 3 periodos o intervalos de tiempo: Mes, TM y MAT
El periodo es móvil de acuerdo al mes de la información a analizarse
El periodo de referencia más utilizado para análisis es el Trim. ya que nos da un indicador más estable de la situación actual.

Ventas
Es la cantidad de producto que se vende por periodo y se puede clasificar en 2 tiposParticipación de Mercado
También se le conoce como Market Share (MS)
Es el porcentaje de la venta total de un mercado que le corresponde a alguno de nuestros productos.
Se obtiene de comparar las ventas de mi producto (generalmente de un trimestre) con las ventas del mercado (en el mismo trimestre).
Ejemplo:
MSClbx trim actual zona = (Ventas -ejemp-. Celebrex trim actual, zona)...
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