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IN547 - GESTION DE RETAIL PRIMAVERA 2007 PROFESOR: CLAUDIO PIZARRO T.

Contexto Y Definiciones
Julio 2007

Contenidos
Evolución del Retail a nivel Global Contexto del Retail en Chile Definiciones y conceptos Áreas Gestión de Retail

1

… de vender productos a vender servicios y soluciones …

IN547 - GESTION DE RETAIL PRIMAVERA 2007 PROFESOR: CLAUDIO PIZARRO T.

Evolución del Retaila nivel GLOBAL

2

Tendencias Globales en las Cadenas de Retail
Ene r gía

99% 99% 95% 91% 86% 33% 32% 26% 18%

Concentración Concentración Concentració

InternacioInternacionalización nalizació

Autom otr iz Far m acé utica Ele ctrónica Te cos

Expansión Expansió del Negocio

Organización Organizació Global
300 260 145 110 205 149 180 207

436

FM CG Financie ra Quím icaRe tail

254 224

Share de las 50 compañías top (Públicas) compañías (Pú

19

19

20

19

19

19

19

19

19

19

Top 5 Fabricantes*

19

Top 5 Retailers

Tendencias Globales en las Cadenas de Retail
Número de países paí en que opera... % Ventas en Latinoamérica Latinoamé

Concentración Concentració

InternacioInternacionalización nalización nalizació

20Ventas en mm mill de U$S

97

98

99

00

90

91

92

93

94

95

96

01

Carrefour Spar Ahold 7-Eleven Metro 23 22 14 12

30 28 27

12 7

Expansión Expansió del Negocio

Organización Organizació Global

Auchan Lidi Aldi Wal*Mart Delhaize

NA

Europa 66%

12 Más de la mitad de las 10 NA ventas de Carrefour 10 son internacionales 10 9

Casino Tesco

6De dónde dó provienen los retailers?

Norteam érica 9%

LATAM 8%

África 6%

Asia 11%

3

Tendencias Globales en las Cadenas de Retail
Cómo están organizados está los retailers?

Concentración Concentració

InternacioInternacionalización nalizació
Formatos Formatos Areas Areas Funcionales // Funcionales Staff Staff

Expansión Expansió del Negocio

Organización OrganizaciónOrganizació Global

Regiones del mundo Regiones del mundo

Qué cosas vamos a ver a futuro? Qué

• Negociaciones regionales de compras • Sinergias regionales en áreas “invisibles” al cliente • Gestión de importaciones cruzadas en búsqueda de eficiencias • Gestión regional / global de marcas propias

Tendencias Globales en las Cadenas de Retail
Se amplían las fronteras amplí
ConcentraciónConcentració InternacioInternacionalización nalizació

Expansión Expansión Expansió del Negocio

Organización Organizació Global

• Los retailers diversifican sus negocios: • Combustibles • Servicios Financieros TESCO • Turismo “Estamos desarrollando • Catering nuestro negocio en UK, • Restaurantes en FOOD, NON-FOOD y CARREFOUR • y hasta redefinen sumás del negocio! visión “Ser el retailerservicios financieros.
global, con una desarrollo internacional completa línea es instalar grandes de “Queremos formatos y tiendas en mercados reducir el costo importantes donde adaptaciones podamos establecer una de vida en todo el posición “ideales” al consumo de liderazgo” mundo” local
Nuestra estrategia de

Wal*Mart

4

Por lo tanto...
• Fusiones y Adquisic. • Nuevos CanalesConcentración • Fusiones y Adquis. • Nuevos Mercados Internacionalización

Expansión del Negocio • Nuevos Productos • Nuevos Servicios

Organización Global • Compras regionales • Gestión regional en desarrollo de marcas y productos

...Los retailers globales se consolidan, forman grupos y se hacen cada vez más grandes.

IN547 - GESTION DE RETAIL PRIMAVERA 2007 PROFESOR: CLAUDIO PIZARRO T.Contexto del Retail en CHILE

5

Contexto del Retail en LA
Top 10 Grocery Retailers in Latin America, 2004

Fuente: Planet Retail

Contexto del Retail en LA

6

CHILE y el Retail Mundial
Según la consultora estadounidense A.T. Kearney, Chile está en el 6to

lugar del mundo y primero de latinoamérica como mejor país
para invertir en Retail.
Posición País India Rusia China Vietnam...
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