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Agosto-Diciembre, 2010

PLAN DE NEGOCIOS

Objetivo General
Al concluir la realización de la presente práctica el alumno será capaz de diseñar, planear y organizar un plan de negocios.

ETAPA 1
MERCADOTECNIA

Objetivo Especifico
Al terminar la 1ra. Etapa del Plan de Negocios, el alumno identificará el alcance y la importancia del estudio de mercados para poder iniciar su negocio, a finde desarrollar las habilidades necesarias para incrementar las ventas.

Introducción
Tomando en cuenta tú ingenio, tú experiencia, tus habilidades, intereses y recursos. Analiza detenidamente tu medio ambiente y piensa qué tipo de producto o servicio es necesario, el cual resultaría de gran aceptación en el mercado.

Actividades
Reúnete con tus compañeros de Equipo de Trabajo y realicenuna lluvia de ideas acerca de la empresa que les gustaría crear:
1. Definir un área especial en la cual requieran desarrollarse y que sea de su interés: comercio, servicios, producción.
2. Elaborar una lista en donde se enumeren todos los productos o servicios tendientes a satisfacer las necesidades de esa área y que sean urgentes de atender.
3. Determinar y seleccionar cuáles de lasopciones propuestas en el punto 2, representan una oportunidad para dar inicio a su negocio.
* Los recursos y conocimientos personales.
* Posibilidad de mejorar precios o calidad de productos o servicios existente.
* Mercado insatisfecho.
* Competencia (características de los productos o servicios similares en el mercado)
* Aprovechamiento de algún invento, idea oconocimiento de los integrantes del Equipo de Trabajo.
4. En el siguiente cuadro realicen una evaluación de todas las, ideas y propuestas obtenidas en los puntos 1, 2 y 3. Califiquen cada opción del 5 al 10 siendo el 10 la calificación más alta.
Criterio | Empresa 1 | Empresa 2 | Empresa 3 | Empresa 4 | Empresa 5 |
¿Tengo experiencia en el giro? | | | | | |
¿Tengo el conocimientonecesario? | | | | | |
¿Tengo el dinero para hacerlo? | | | | | |
¿Me gusta y se relaciona con mis objetivos personales? | | | | | |
¿Mi familia estaría dispuesta a apoyarme? | | | | | |
¿Puedo dedicarle el tiempo necesario? | | | | | |
¿Hay demanda para este negocio? | | | | | |
¿Puedo conseguir personal capacitado para este negocio? | | | | | |¿Puedo abrir esta empresa en corto tiempo? | | | | | |
TOTAL | | | | | |

5. Determinar con base a la mejor calificación en el punto 4, el producto o servicio que mejor calificación haya obtenido y anoten las características de su empresa.
* A que se dedicará su empresa
* Los productos o servicios que se proporcionarán
* Los clientes que necesitan este producto oservicio
* Identificación de la competencia
6. Dictaminar las fuentes de información que utilizarán en la investigación de mercado, de la siguiente manera:
* Fuentes de información | * ¿Cuáles van a utilizar? |
* Revistas | * |
* Periódicos | * |
* Cámaras y asociaciones empresariales | * |
* Estudios de mercado | * |
* Oficinas de gobierno| * |
* Internet | * |
* Sección amarilla | * |
* Otras | * |
7. Determinar la aceptación de los clientes.
* Describe las características de tus probables clientes (poder adquisitivo, extracto socioeconómico, gustos y aficiones, grupo de edades, sexo, valores, costumbres, escolaridad, otros)
* Diseñen y apliquen una encuesta a una muestra de losprobables clientes
* Realiza una lluvia de ideas acerca de la información que necesitan saber de sus clientes, es decir, que le van a preguntar cuando apliquen la encuesta.
8. Interpretar la información. La respuesta de sus futuros clientes les darán la pauta a seguir para satisfacer sus necesidades.
* Es importante numerar todas las encuestas, de esta manera se podrá distinguir...
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