De la academia a la realidad empresarial - píldoras de mercadeo y ventas para mcro y pequeños empresarios

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De la academia a la realidad empresarial1 -Píldoras de Mercadeo y Ventas para Micro y Pequeños Empresarios“Para vender más, ¿ha pensado en términos de mercadeo, y así, competir eficientemente?” Noimporta cuán pequeña sea su empresa o negocio, ni tampoco dónde esté ubicada, lo que usted debe pensar y hacer, es en cómo vender más productos y/o servicios pero, de manera eficiente… ¿cómo? Pues bien,comience por preguntarse en su tiempo libre o de descanso ¿Soy competitivo? ¿En qué me diferencio significativamente respecto a los gerentes de otras empresas, que venden los mismos productos y/oservicios que yo ofrezco a mis clientes? Ahora pregúntese ¿Cuántas veces he pasado de manera desapercibida, o sencillamente, no me he dado cuenta de algunas “cosas”, que son de lógica y en las que no mehe detenido a reflexionar, para vender más? Si los interrogantes anteriores lo inquietan, y sin pasar por alto, el hecho de que “vender significará la supervivencia de su empresa”, comience a trabajaren qué hacer para transformarla, siempre y cuando se preocupe permanentemente en los beneficios para los compradores o los consumidores de sus productos y/o servicios. Entonces, existen diez factorespara que usted se diferencie, sea más eficiente y competitivo, y así… vender más: "Tiempo (rapidez); Conveniencia (facilidad); Calidad (eficacia); Estilo de vida (identidad); Demografía (oportunidadclave); Opciones (surtido en los productos y/o servicios); Tecnología (internet); Descuentos (atractivos); Valor agregado (sorpresas); Servicio al cliente (atención adicional)”2. No se preocupe por lainterpretación de éstos, pues en otra publicación, le explicaré uno de ellos. Además, con sólo implementarlo es suficiente para diferenciarse de sus competidores y vender más. Se que tiene un costopara usted, pero vale la pena intentarlo,… ¡hágalo! Creo que valdría la pena leer el libro “Marketing en la pequeña y mediana empresa”3, el cual consigue fácilmente, en las librerías tradicionales....
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