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REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL SIMON RODRIGUEZ

NUCLEO ELVIGIA.

CARRERA: LICENCIATURA EN ADMINISTRACION

Ciclo: Profesional
Mención: Mercadeo
Curso: Técnicas de Distribución y Localización de Facilidades (Obligatorio)
Código: 32512
Crédito: 03
Facilitadora: Farina Salcedo.

Curso estructurado en 5 unidades:
Unidad I: Canales de distribución.Naturaleza de los canales de distribución, ¿Por qué se utilizan intermediarios de marketing?, Funciones, Numero de niveles de los canales, Comportamiento y organización del canal, Decisiones sobre el diseño del canal, Diseño de canales de distribución internacional.
Unidad II: Técnicas de Distribución: Cultivar relaciones positivas en el canal, reclutamiento y clasificación de miembrospotenciales, Seleccionar a los socios correctos del canal, Motivar a los miembros nuevos en el canal.
Unidad III: Ventas al mayor: Mayoristas, su existencia, funciones, tipos de mayoristas, decisiones de marketing de los mayoristas, tendencias de la distribución mayorista.
Unidad IV: Ventas al detal. Minoristas, que es la distribución minorista, Tipos de minoristas, nivel de servicio, variedad y amplitudde sus líneas, nivel de precios, Decisiones de marketing de los minoristas, futuro de la distribución minorista.
Unidad V: Logística de Marketing y Gestión de la cadena de distribución. Naturaleza e importancia de la logística de marketing. Objetivos del sistema de logística, principales funciones de la logística, Gestión integrada de logística.

PLAN DE EVALUACION

Actividades: 4 Plenaria20% C/U, 1 Prueba escrita 20%, para un total de 100%.
Se abren las plenarias en grupos aleatorios, cada grupo discute, expone conclusiones, presenta mapa o esquema grupal.
Sección “A”: MARTES. Fechas: 18/05(tema 1)- 01/06 (tema 2)- 15/06 (trema 3 y 4)- 29/06 (tema 5)- 06/06 (Prueba)-13/06 (recuperativo).
Sección “B”: MIERCOLES. Fechas: 19/06(tema 1 y 2)- 02/06 (tema 3)- 16/06 (tema 4)- 30/06(tema 5)- 07/06 (Prueba)-14/06 (recuperativo).

UNIDAD I: Canales de distribución
LA NATURALEZA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Hoy en día, en pleno siglo XXI, la distribución sigue teniendo una importancia vital. Y con el paso del tiempo su aplicación práctica en la empresa se ha ido haciendo cada vez más compleja.

Quizá en épocas anteriores pudiera haber algún tipo de negocio o de actividadempresarial que estuviera alejado del ejercicio específico de la distribución. Pero hoy en día cualquier producto o servicio necesita un canal o soporte para llegar al consumidor. Por ello no nos debe extrañar que desde hace años el tándem producto-servicio es inseparable en la moderna concepción del marketing.

Cuando hablamos de Canal de distribución nos referimos al área económica, a través dela cual el fabricante coloca sus productos o servicios en manos del consumidor final eliminando las barreras de tiempo, lugar y posesión.

Según sea el recorrido que el producto o servicio recorre hasta llegar al consumidor, podemos diferenciar varios niveles de canales de distribución, en función del número de intermediarios que median en ellos, así pues nos encontramos con canales dedistribución directos e indirectos.

Los directos son aquellos en los que no existe ningún intermediario, es decir el producto llega al consumidor de manera directa.

En este nivel encontramos, principalmente a empresas del sector bancario, aseguradoras y también se encuentran marcas como Tupperware, Avón o Círculo de Lectores que venden sus productos de puerta en puerta o a través de reuniones deventa en casas y oficinas; o Dell que vende sus ordenadores por teléfono o a través de su página web www.dell.com.

Por otro lado los canales de distribución indirectos son aquellos que encajan, principalmente con mercados de consumo, y en los que encontramos la figura de intermediarios, que van desde el detallista hasta el mayorista y el destajista.

En este primer nivel de canal indirecto...
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