Decisiones sobre nuevos productos

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TEMA #3 DECISIONES SOBRE NUEVOS PRODUCTOS

1)
Competencia Adquisición
Mercados ----- NECESIDADES ---------
Tecnología Investigación y Desarrollo
2) Desarrollo de nuestros Productos
El 80 a 90 % de las ideas de nuevos productos fracasan en el intento cuando ingresan al mercado por distintas razones entre las cuales destacamos:
* Porque sobre dimensionan el mercado
*Porque sobre dimensionan las ventas
* El producto no esta bien diseñado
* Se le asigno un precio demasiado alto (tiene que ver con el posicionamiento)
* Estrategias promocionales deficientes
* Mal posicionamiento para el producto
* Se estudian las mejores cualidades de la empresa y en base a eso se toman decisiones sin tomar en cuenta las debilidades.
IDENTIDAD: lo que dice serla empresa
IMAGEN: lo que perciben los consumidores (ambas tienen que tener coherencia)
El precio se asigna en función de la imagen que represente el producto. Puede fijarse el precio que quiera siempre y cuando muestre tener una imagen positiva.

CAMBIOS ADMINISTRATIVOS PARA UNA EFICIENTE ADMINISTRACION DE LAS INNOVACIONES
a) GERENTE DE NUEVOS PRODUCTOS.- Se encarga de ir buscando nuevasideas para transformarlas en productos. VENTAJA: tiene más tiempo para trabajar con ideas nuevas. DESVENTAJA: no se tiene la conexión necesaria con los demás departamentos. (para empresas pequeñas)
b) GERENTE DE PRODUCTOS EXISTENTES.- Son más frecuentes en empresas grandes que tienen diversidad de productos. Estos departamentos están ubicadas dentro del área encargado de cada producto y estánencargadas de crear nuevos productos relacionados con el área al que pertenecen. Ejemplo: FINO. Tiene muchos productos diversos y estos departamentos se encargan de crear nuevos productos dependiendo al área al que pertenecen (aceite, jabones, margarinas, etc.) VENTAJAS: el gerente de producción tiene conocimiento pleno del mercado. DESVENTAJAS: no tienen mucho tiempo para crear productos.
c)COMITÉ PARA NUEVOS PRODUCTOS: se conforman responsables de cada area que se encargan de revisar, actualizar, aprobar los proyectos sobre nuevos productos. Este departamento está en un nivel medio por lo que es como un departamento de asesoría o staff. VENTAJAS: está conformado por el personal más importante de la empresa por que se facilita el proceso. DESVENTAJAS: las propuestas arrojadas no sonlas mas indicadas, no es tan fluida.
d) DEPARTAMENTO DE NUEVOS PRODUCTOS.- en este caso el departamento de nuevos productos esta en el nivel funcional de la empresa como un departamento de investigación y desarrollo creado para la innovación de productos al mercado. Generalmente solo la utilizan empresas grandes. VENTAJAS: departamento especializado para nuevos productos lo que generamejores resultados. DESVENTAJAS: representa mucho costo por lo que solo empresas grandes lo tienen.
PROCEDIMIENTOS QUE DEBEN ADOPTARSE EN CADA ETAPA DEL PROCESO INNOVADOR (pasos a seguir en la creación de nuevos productos)
1.- CREACION DE IDEAS.- Cada producto del mercado es el resultado de una idea.
Se formula el proceso de creación de ideas.
a) FUENTES DE IDEAS PARA NUEVOS PRODUCTOS.- Entrelas principales fuentes tenemos: necesidades del consumidor; vendedores; proveedores; competidores; científicos; distribuidores.
b) PROCEDIMIENTOS PARA CREAR IDEAS:
* ENUMERACIÓN DE LOS ATRIBUTOS: Consiste en hacer una lista de los atributos, propiedades de un objeto y después modificar alguno de ellos para buscar una nueva combinación que los perfeccione. La primera etapa debe serenumerar los atributos que definen con todo detalle el tipo de corriente del bien estudiado. La etapa siguiente consiste en idear uno o muchos cambios en cada uno de los atributos para perfeccionar la función que realizan. ENUMERAR ATRIBUTOS BASICOS: BARBIE – plástico, accesorios (de plástico), ropa (de tela), cabello (sintetico), flexible, poco articulable, blanca. Los atributos de cambio buscan...
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