Definicion de negociacion, caracteristicas y objetivos.

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  • Publicado : 25 de agosto de 2012
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Negociación
La negociación es un esfuerzo de interacción que se realiza a fin de generar beneficios.
Es un proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas deconducta, buscan ventajas individuales y/o colectivas, procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses. Se contempla generalmente como una forma de resolución alternativa de conflictos o situacionesque impliquen acción multilateral.
Negociación se puede definir como el proceso mediante el cual dos o más personas buscan llegar a un acuerdo respecto a un asunto determinado.
Negociación es tratarde alcanzar un objetivo mediante el acuerdo con la otra parte.
Características de la negociación
1.- LA CONFRONTACIÓN ENTRE PROTAGONISTAS.
La negociación se presenta como una actividad de cambio,un encuentro promovido por las partes. Estos protagonistas pueden representar sus propios intereses o bien defender los intereses de un grupo, el rol de los negociadores en este último caso es muchomas complejo debido al cumplimiento del mandato y las expectativas sobre su conducta por un lado, y la necesidad de acuerdo por otro, dependiendo para ello del margen de confianza que se les hubieradado. Tal situación engendra lo que se denomina doble pertenencia.
2.- LA NOCIÓN DE DIVERGENCIA
El encuentro entre las partes es un proceso voluntario diseñado para resolver las divergencias.Lanaturaleza voluntaria del mismo implica que las partes pueden elegir incorporarse o no al proceso para dirimir las divergencias y aceptar cualquier resultado del mismo.
3.- ORDEN NEGOCIADO
En cuanto a ladelimitación del ámbito donde se ejerce, podemos observar que la negociación se da en todo tipo de sistema social contribuyendo a su continuidad.
4.-RELACIONES DE MOTIVACIÓN MIXTA
En la dinámica dela negociación se encuentran implicados los conceptos de divergencia y cooperación.El esfuerzo por resolverlas las divergencias y lograr una decisión sobre la distribución de los recursos entre las...
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