Definicion De Precio

Precio definición:


El precio es el elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos; los otros producen costos. El precio también es unos de los elementos más flexibles: se puede modificar rápidamente, a diferencia de las características de los productos y los compromisos con el canal.

Al mismo tiempo, la competencia de precios es el problema más grave que enfrentan las empresas.Los errores más comunes:

• La fijación de los precios está demasiado orientada a los costos
• Los precios no se modifican con la frecuencia suficiente para aprovechar los cambios del mercado
• El precio se fija con independencia del resto de la mezcla de marketing y no como un elemento intrínseco de la estrategia de posicionamiento en el mercado
• El precio no es lo bastante variadopara los diferentes artículos


COMO FIJAR PRECIOS


Una empresa debe poner un precio inicial cuando desarrolla un nuevo producto, cuando introduce su producto normal en un nuevo canal de distribución o área geográfica y cuando licita para conseguir contratos nuevos.


La empresa debe decidir donde posicionará su producto en cuanto a calidad y precio.





I. SELECCIÓN DEL OBJETIVO DEFIJACION DE PRECIOS

Lo primero que hace la empresa es decidir dónde quiere posicionar su oferta de mercado. Cuánto más claros sean los objetivos de la empresa, más fácil será fijar el precio SUPERVIVENCIA, UTILIDADES ACTUALES MAXIMAS, PARTICIPACION MAXIMA DE MERCADO, CAPTURA MAXIMA DEL SEGMENTO SUPERIOR AL MERCADO, LIDERAZGO EN CALIDAD DE PRODUCTO

También existen algunas condiciones quefavorecen la fijación de bajos:


El mercado es muy sensible al precio y a un precio bajo estimula su crecimiento, los costos de producción y distribución bajan al irse acumulando experiencia en la producción


El precio bajo desalienta la competencia real y potencial











Tipos de costos y niveles de producción

Los costos de una empresa son de dos tipos: fijos y variables.Los costos fijos (también llamados gastos generales) son costos que no varían con la producción ni con los ingresos por ventas. Una empresa debe pagar facturas cada mes por concepto de renta, calefacción, intereses, salarios, sea cual sea la producción

los costos variables son los gastos que varían en relación directa a los volúmenes de producción y que serán nulos cuando la producción seaigual a cero

Los ejemplos de esta clase de costo incluyen los costos de la materia prima, el costo de la hora de trabajo y el costo de los envases

LA MEZCLA DE: PRODUCTO, PRECIO, PROMOCIO Y PLAZA

UN PROCDUCTO: ES CUALQUIER COSA QUE SE OFRESCA DENTRO DE UN MERCADO PARA SU OBTENCION ADQUISICION, USO O CONSUMO Y QUE PUDIERA SATISFACER UNA NECESIDA O UN DESEO INCLUYE OBJETOS FISICOS, PERSONAS,LUGARES, ORGANIZACIONES E IDEAS

CLASIFICACION DE LOS PRODUCTOS:

Por su durabilidad se clasifican
_ en bienes no duraderos
-bienes duraderos
-servicios
Por su forma de consumo se clasifican en
-De uso común o de su conveniencia
-bienes de comparación
-bienes de especialidad
-bienes industriales

Características del producto
Calidad
Empaque
Color
Garantía del producto
EtiquetaNombre o marca
Servicio de apoyo al producto


PRECIO: es la cantidad de dinero o de otros objetos con utilidades necesarias para satisfacer una necesidad para satisfacer una necesidad que se requiere para adquirir un producto.



Factores que intervienen el la fijación de precio

1. Determinar el valor que los clientes atribuyen a un producto o servicio
2. Buscar variaciones en laforma en que los consumidores valoran un producto.
3. Determinar lo sensibles que son los clientes a los precios.
4. Identifica la estructura óptima de fijación de precios.
5. Toma en cuenta las reacciones de la competencia.
6. Lleva un recuento de los precios cobrados en las transacciones.
7. Evaluar la respuesta emocional de los clientes.
8. Analiza si las ganancias cubren los costos....