Del materialismo del consumidor al consumo compulsivo

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PSICOLOGÍA DEL CONSUMIDOR
Repaso del segundo parcial
Capítulo 4
“Personalidad y comportamiento del consumidor”
Desarrolle los siguientes temas:
1.- ¿Qué es la personalidad? El estudio de losindividuos
2.- Naturaleza de la personalidad naturaleza caótica
3.- Teorías de la personalidad
A.Teoría Freudiana
la personalidad se va desarrollando a través de etapas que ocurren enla infancia

Teoría Neofreudiana de la personalidad Según Karen Horney
el individuo busca vencer sus sentimientos de ansiedad, y clasifico a las personas como complacientes, agresivas oindependientes.
C.Teoría de los rasgos de personalidad
Construcción en una escala de personalidad
Personalidad y segmentación de mercado
Personalidad y uso demarca
4.- La personalidad en el entendimiento de la diversidad del consumidor
A. Consumidores innovadores son lo que buscan lo nuevo en el mercado
B.Dogmatismo. Son los que chequean todo antes decomprar
C.Carácter social. Los que se socializan mas con un producto el cual es el que lo identifica
D.Necesidad de singularidad es quien busca la diferencia pero con los mismo contenidos
E.Niveloptimo de estimulación. Es quien se siente estimulado al momento de ver un producto
F.Búsqueda de sensación tiene que encontrar la sensación deseada dentro del producto

5.- Factores cognoscitivosde la personalidad
Necesidad de cognición: se refiere a la motivación y preferencia que muestran las personas hacia la actividad de pensar

Visualizadores versus verbalizadores: el individuoatiende y procesa la información
6.- Del materialismo del consumidor al Consumo compulsivo

7.- Etnocentrismo del Consumidor: respuesta a los productos elaborados en el extranjero
8.- Personalidad demarca
Personificación de la marca
9.- Personalidad y género del producto
10.- Personalidad y geografía del producto.
11.- Personalidad y color
12.- Identidad propia e imagen de sí mismo....
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