Demanda

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2.1 DETERMINACION ANUAL DE LA DEMANDA DE LOS PRODUCTOS O SERVICIOS.
* Según Laura Fisher y Jorge Espejo, autores del libro "Mercadotecnia", la demanda se refiere a "las cantidades de un producto quelos consumidores están dispuestos a comprar a los posibles precios del mercado"
* Simón Andrade, autor del libro "Diccionario de Economía", proporciona la siguiente definición de demanda: "Es lacantidad de bienes o servicios que el comprador o consumidor está dispuesto a adquirir a un precio dado y en un lugar establecido, con cuyo uso pueda satisfacer parcial o totalmente sus necesidadesparticulares o pueda tener acceso a su utilidad intrínseca" [4].
En síntesis, una definición de demanda que se puede extraer de todos estos aportes o propuestas, y que como grupo sugerimos, es lasiguiente:
"La demanda es la cantidad de bienes y/o servicios que los compradores o consumidores están dispuestos a adquirir para satisfacer sus necesidades o deseos, quienes además, tienen la capacidadde pago para realizar la transacción a un precio determinado y en un lugar establecido".
La demanda se corresponde con deseos humanos respaldados por el poder adquisitivo. Así pues, existirá demandade nuestro producto/servicio si hay personas que lo deseen y estén dispuestas a pagar por él (clientes).
Para analizar la demanda, recopilaremos toda la información posible sobre:
* Laclientela, en concreto sobre el segmento específico del mercado al que vamos a atender.
* Las características globales del mercado en relación con ese producto.
Para investigar la demanda de un productodistinguimos dos tipos de fuentes de
Información:
Fuentes primarias (la opinión de los actores del mercado)
* Fuentes: consumidoras/es, productoras/es, distribuidores, personal experto quetrabaja en la rama.
* Métodos de obtención de información: visitas de prospección, encuestas, entrevistas, monitoreos.
Fuentes secundarias
* Documentos oficiales del sector, periódicos, revistas...
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