Departamento de ventas mercadeo

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La Dirección de Ventas

Curso gratis creado por Facundo De Salterain .
21 Enero 20061 2 3 4 .. 9 | siguiente > Algunos puntos de vistas de famosos

Sobre la dirección de Ventas:

//"Guía,dirección y control de los esfuerzos de un grupo humano hacia un objetivo común." //
(Newman)

//" La responsabilidad del director de ventas es hacer que se cumplan los objetivos previstos deventas a través de los esfuerzos de sus comerciales y no en reemplazo de estos: Esto significa que el director de ventas debe crear y mantener un equipo comercial estable, productivo y satisfecho. "//(John Lidstone en TRAINING SALESMEN ON THE JOB)

"Generalmente, cuanto más profesionales sean los vendedores, más profesional será la gerencia"
(Benson P. Shapiro; Administración del Programa deVentas)

"La vida tranquila no está hecha para los vendedores"
( Philip Kotler; Dirección de Mercadotecnia)

FUNDAMENTALMENTE EL GERENTE DE VENTAS TIENE UNA RELACIÓN DIRECTA CON LOS RESULTADOS.PERO MUCHAS VECES NO SABE EXPLICARSE CON EXACTITUD CÓMO SE OBTUVIERON ESOS RESULTADOS.

Retos del Director Comercial del Futuro

• Los clientes serán siempre más exigentes, poseerán mayoresconocimientos y requerirán que se diseñen estrategias de venta más específicas totalmente «hechas a medida» y completamente diferentes a las tradicionales.

• La competencia será más dura, estará mejorpreparada y será capaz de responder en menos tiempo. Además, con una total globalización de los mercados , a la competencia nacional se sumará la internacional.

• Los productos y los serviciosserán cada vez más equiparables entre sí, lo cual provocará que el diferenciarse sea más difícil y costoso.

• Los vendedores serán, en general, más caros, en menor número, más difíciles de dirigir ymás exigentes, ya que estarán más preparados

Responsabilidades
Y Funciones De Un Gerente De Ventas

- Planeación y presupuesto de ventas.

- Estructura de la organización de ventas.

-...
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