Departamento de ventas

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
Director de Ventas
Director de Ventas

Revenue Managment
Revenue Managment
Coordinación de Grupos y Convenciones

Coordinación de Grupos y ConvencionesAsistente de Ventas
Asistente de Ventas
Ejecutivo de Ventas
Ejecutivo de Ventas
Gerente de Ventas
Gerente de Ventas
Sub Gerente de Ventas
Sub Gerente de Ventas
Ejecutivo de Ventas
Ejecutivo deVentas




FUNCIONES
DIRECTOR DE VENTAS:
*


GERENTE DE VENTAS:
* Asignar cuotas de ventas a cada vendedor.
* Crear paquetes o tarifas especiales para efectospromocionales.
* Organizar un directorio de clientes a fin de enviarles información por correo de los servicios que ofrece el hotel.
* Presentar su reporte de gastos y de sus vendedores, adjuntandonotas correspondientes al gerente administrativo para su autorización.
* Visitar personalmente en forma sistemática a los clientes potenciales y personal clave de las empresas a fin de promover laventa del hotel.
* Buscar nuevos mercados potenciales.
* Investigar en detalle todo lo relativo a las convenciones que la competencia ha captado, para ofrecer sus servicios.
* Recuperarlos clientes que hayan perdido.
REVENUE MANAGMENT:
* Actualiza tarifas de ventas de acuerdo a la estrategia de venta.
* Define y cumple los objetivos anuales a través del presupuesto.
*Define la política tarifaria del hotel.
* Identifica nuevas oportunidades.
* Recluta, forma, coordina, y controla el equipo.
* Restablece previsiones en función de circunstanciasextremas e internas.
* Participa de acuerdo con la dirección general.
SUB GERENTE DE VENTAS:
*

EJECUTIVO DE VENTAS:
* Prospectar y traer nuevas cuentas al hotel.
* Realizarvisitas locales y foráneas a empresas, agencias, sindicatos, asociaciones fundaciones, oficinas de gobierno, etc.
* Elaborar cotizaciones y contratos en base a las necesidades de los clientes y...