Desarrollo de mercado

Desarrollo de mercado
El desarrollo de mercado consiste en la introducción de productos o servicios actuales en nuevas áreas geográficas.
Por ejemplo Lowe’s, la enorme tienda minorista de mejoraspara el hogar con sede en Mooresville, Carolina del Norte, planea abrir de seis a 10 tiendas en Toronto, Canadá, en el año 2007. Esta expansión es la primera entrada a Lowe´s a Canadá. En laactualidad Lowe´s opera más de 1,100 tiendas, y planea abrir por lo menos 100 nuevos establecimientos en Canadá durante esta década.
Las líneas aéreas de descuento como AirTran, JetBlue y Southwest siguenun desarrollo de mercado al expandir sus rutas a nivel nacional conforme las grandes aerolíneas están reduciendo el número de empleados. Tanto JetBlue como AirTran compraron recientemente 100 nuevosaviones para volar a nuevas ciudades en el Continente Americano. Sin embargo, JetBlue recientemente dejo de volar a Atlanta ante una fuerte competencia en ese mercado.
Existen seis directrices queayudan a determinar si el desarrollo de mercado resultará ser una estrategia eficaz.
* Cuando hay disponibles nuevos canales de distribución que son confiables, económicos y de buena calidad.* Cuando una organización es muy exitosa en lo que hace
* Cuando existen mercados sin explotar y sin saturar.
* Cuando la organización tiene los recursos financieros y humanos necesariospara administrar operaciones de expansión.
* Cuando una organización tiene exceso de capacidad de producción.
* Cuando la industria básica de una organización se está volviendo rápidamenteglobal.
Desarrollo de productos
El desarrollo es una estrategia que busca un aumento de las ventas mejorando o modificando los productos y servicios actuales. El desarrollo de productos generalmentese supone grandes gastos de investigación y desarrollo.
En 2005, la cervecera holandesa Heineken desarrolló y lanzo en EU su primera cerveza de marca baja en calorías y carbohidratos. La empresa...