DESARROLLO DE PLAN DE NEGOCIOS

Desarrollo Plan de Negocio
Aprende a desarrollar el Plan de Negocio de tu empresa apoyándote en este documento, donde se describen las bases para crear o impulsar un proyecto, los objetivos que hay que cumplir y los medios para alcanzarlos.
El Plan de Negocio consiste en un documento, donde se describen las bases de la creación o del desarrollo de un proyecto empresarial, los objetivos delmismo, al igual que los medios a utilizar para alcanzarlos y para reducir riesgos. Para ello el emprendedor ha de apoyarse en datos objetivos con el fin de proporcionar una opinión realista y positiva sobre la situación actual, los objetivos y las posibilidades de éxito del proyecto.
No existe un plan de negocio único. Ha de adaptarse al público objetivo en cada circunstancia y variará según elgrado de desarrollo del proyecto empresarial. La extensión del mismo también dependerá de los objetivos buscados con su presentación, pudiendo variar desde un par de folios hasta la centena en el caso de un plan de negocio detallado necesario para una fase avanzada de un proceso de búsqueda de financiación.
Estructura de un plan de negocio

Resumen ejecutivo
Descripción del producto y valordistintivo
Mercado potencial
Competencia
Modelo de negocio y plan financiero
Equipo directivo y organización
Estado de desarrollo y plan de implantación
Estrategia de marketing y ventas
Principales riesgos y estrategias de salida




Resumen ejecutivo
El objetivo de un resumen ejecutivo es captar el interés de los futuros inversores, para ello debe contener un breve resumen de los aspectosmás importantes del plan de negocio, debe ser breve, entre uno y dos folios y es aconsejable realizarlo una vez desarrollado todo el plan.
Los principales elementos son:
La idea de negocio: su exclusividad respecto a productos/servicios existentes.
Público objetivo: principales características y su encaje con el perfil de usuarios
Valor del producto o servicio para el público objetivo.
Tamañode mercado y crecimiento esperado.
Entorno competitivo.
Fase actual de desarrollo del producto, especificando las necesidades de desarrollo adicionales a realizar.
Inversión necesaria.
Hitos fundamentales durante el funcionamiento del negocio
Objetivos a medio/largo plazo.
Descripción del producto y valor distintivo
Este apartado debe contener una explicación detallada del concepto básicoy de las características del producto o servicio a ofrecer, es aconsejable empezar a trabajar desde este punto.
Descripción general del producto:
Funcionalidades básicas.
Soporte tecnológico.
Origen de la idea de negocio.
Valor distintivo para el consumidor:
Público objetivo al que va dirigido y las necesidades que satisface.
Especificación del valor único y distintivo del nuevo producto oservicio a lanzar desde la óptica del cliente, explicando la diferenciación con la oferta actual de productos del resto de competidores del mercado.

Mercado potencial
Mercado:
Descripción del mercado.
Tamaño de mercado (volumen de ventas, rentabilidad, etc.)
Grado de consolidación del sector.
Factores clave de éxito de este mercado.
Barreras de entrada y salida.
Evolución y crecimiento.Ritmo de crecimiento histórico y futuro.
Tendencias.
Público objetivo:
Segmentación de clientes en base a criterios objetivos.
Tamaño de mercado para cada segmento de consumidores.
Principales factores de crecimiento en cada segmento.
Porcentaje de número de clientes a captar respecto al volumen del mercado.
Volumen de ventas por segmento.
Rentabilidad esperada de cada segmento demercado.
Segmento de mercado más atractivo.
Factores clave de compra para los consumidores.
Competencia
Barreras de entrada:
Competidores existentes.
Nuevos competidores potenciales. Tanto desde el mismo sector y desde sectores relacionados
Comparación de estos en base a los siguientes parámetros: volumen de ventas, precios, crecimiento, cuota de mercado, posicionamiento, líneas de producto,...