Desarrollo organizacional

El consumidor y la publicida subliminal.

La publicidad está destinada a un receptor-consumidor y tiene tres objetivos básicos: informar, persuadir y recordar.
• Informar: para dar a conocer un nuevo producto en el mercado, así como para realzar la marca. La información debe ser objetiva, pero no por ello desinteresada.
• Persuadir: creando una publicidad que decante alconsumidor por esa marca o producto. Se trata de influir y modificar la conducta del consumidor de forma racional, emotiva o inconsciente.
Se puede convencer al consumidor de manera racional, presentándole argumentos lógicos, como un precio o consumo menor, más garantía y de mayor duración, etc. En definitiva, hay que intentar convencerle razonadamente del beneficio que puede suponerle lacompra del producto.
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También se le puede persuadir intentando llegar a los sentimientos y a las emociones. Es muy común en el mensaje publicitario utilizar la persuasión emotiva, reflejando alegría, amor, etc., asociados al mensaje publicitario.
Existe una persuasión inconsciente cuando el mensaje publicitario estimula al consumidor, le seduce y pone en marcha instintos comoel del poder, la autoconservación, el deseo sexual, el material y otros.
La empresa anunciante emite unos mensajes que suelen contener, en mayor o menor proporción, información sobre el producto o servicio y un argumento planteado de múltiples formas mediante el que trata de persuadir al consumidor para que adquiera el producto o servicio que la empresa ofrece.
Los mensajes de lapublicidad son estímulos dirigidos al receptor, formalizados en una expresión creativa y enviados a través de los distintos medios y soportes. Por esta razón, es primordial conocer su comportamiento, es decir, todos aquellos factores que le condicionan y van a provocar que compre, en uno u otro establecimiento, esta o aquella marca o producto.
|www.agenciasdemedios.com|
|Asociación de medios publicitarios www.ampe.es |
|Asociación de Productoras Publicitarias Españolas www.appe.org |
|Asociación Española de Agencias de Publicidad www.aeap.es |

Influencia de las imágenes de la publicida subliminal en el consumidor.

En Estados Unidos, mucha gente ha empezado aexpresar su preocupación acerca de la existencia de técnicas para influir en las decisiones de los consumidores, utilizadas por profesionales del marketing y la publicidad, para conseguir un deseo de respuesta por parte de los consumidores. Las agencias de publicidad y muchos grupos de protección al consumidor se han interesado por estudiar y analizar los impactos y manipulaciones que puede causarla publicidad subliminal.

El significado exacto de subliminal en este contexto ha sido una fuente de discusiones y confusión durante mucho tiempo. Según el diccionario, "Subliminal es la percepción de un estímulo cuando el sujeto no llega a ser consciente de aquél a causa de la rapidez o poca intensidad con que se le ofrece". Hablando en términos simples, podemos decir que un mensaje subliminalno puede ser identificado verbalmente. Por lo tanto, es un concepto muy subjetivo y cuantificar sus efectos sobre los consumidores también es muy difícil. Esta es la pr incipal razón por la que ha llegado a ser tan discutida.

Las primeras prácticas de publicidad subliminal de las que se tiene constancia datan del año 1956, en New Jersey (Estados Unidos) donde, durante la proyección de lapelícula "Picnic", el cine, emitía en la pantalla mediante parpadeos imperceptibles y cada 5 segundos, las siguientes frases:

-"Bebe Coca-Cola" y
-"¿Tienes hambre? Come palomitas"

Dicho cine, experimentó un aumento de ventas de esos productos durante las semanas que duró la acción publicitaria. Puede ser casualidad o como algunos escépticos de la eficacia que tiene la publicidad subliminal,...