desarrollo plan de mercadeo

Desarrollo del Plan de Mercadeo

Su preocupación no debe ser el estilo literario del Plan. Lo importante es cómo se planifica y esto implica definir responsabilidades, programar las actividades, revisar el plan , asegurar que se ejecute y que logre los objetivos.

Su Plan de Mercadeo debe ser ante todo una herramienta de comunicación:

Hacia arriba con sus jefes para lograr sucooperación con el plan.

Hacia abajo con sus subalternos para que comprendan la importancia de trabajar en equipo.

Hacia los lados para lograr la cooperación de las otras unidades planificadoras de la empresa.

No existe una receta para elaborar el Plan de Mercadeo. Su formato difiere de una compañía a otra. Aunque hay diferencias basadas en el tipo de compañía y en la situación competitiva, hay undenominador común en todos los planes de mercadeo. En su nivel más general, todos siguen el patrón de la planeación estratégica y se formulan las preguntas:

¿Dónde estamos?

¿Hacia adonde queremos ir?

¿Cómo hacemos para llegar allí?

Las empresas generalmente siguen estos cinco pasos para estructurar su Plan de Mercadeo:

Analizan la situación

Enuncian el problema y lasoportunidades

Enuncian los objetivos

Formulan recomendaciones para el plan de acción

Enuncian los resultados esperados y los riesgos principales

Recuerde siempre que debe adaptar su Plan de Mercadeo a la situación de su Compañía y que debe adaptar sus estrategias a las circunstancias particulares del escenario de mercado y de sus actores : la Compañía, los Consumidores, los Canales ylos Competidores


Tareas a desarrollar en la elaboración del Plan de Mercadeo

Establecer la Misión y los Objetivos de la Empresa

Organizar el proceso de Planificación

Hacer una Análisis de la Situación

Establecer Objetivos de Mercadeo

Generar Estrategias y Elegir las Mejores

Definir los Programas de Mercadeo

Escribir el Plan de Mercadeo

Comunicar el Plan deMercadeo

Usar un Sistema para controlar el Plan de Mercadeo

Revisar y Actualizar el Plan de Mercadeo


Modelo del Contenido de un Plan de Mercadeo

Existe una gran variedad de modelos de planes de mercadeo que reflejan no solamente la orientación y las perpectivas que tienen las empresas de vender en diferentes mercados, sino también las diferentes preferencias personales e inclinacionesde los individuos a cargo de la planeación de mercados en esas empresas.

A continuación presentamos un posible modelo del contenido de un plan de mercadeo:

I - Resumen Ejecutivo
Es una sinopsis del plan, que en dos o tres páginas, aporta una visión general de la situación actual, de los objetivos, estrategias, principales programas de acción y de las expectativas económicas.

II -Análisis de la Situación
A. Análisis de la Industria
1. El Mercado
Tamaño, historia de la participación de mercado de todos los productores y sus participaciones de mercado individuales.
Potencial del mercado y las principales tendencias de la oferta y de la demanda del producto objeto de éste plan y de los productos relacionados.

2. Actividad del Mercado
Historial de precios en todos loscanales de distribución y razón de las principales fluctuaciones.
Canales de distribución
Políticas y procedimientos de ventas
Publicidad y promoción

3. Ventas, costos y utilidad bruta del producto
Historial de ventas por línea, modelo, distrito de ventas, uso final y sector industrial
Historial de costos
Historial de utilidades
Cambios en el volumen y en las utilidades porlínea y modelo

4. Tecnología - Mejoras en el producto y en los procesos
Etapa del ciclo de vida
Tiempo muerto para el diseño y desarrollo de un nuevo producto
Impacto en el mercado (Demanda primaria vs. selectiva)
Protocolo del producto y del proceso

5. Características del Mercado: tendencias en
Patrones de uso en la Industria
Patrones de uso final
Frecuencia, cantidad y...