Desarrollo d enuevos productos

UNIDAD III
Desarrollo de Nuevos Productos y estrategias de ciclo de vida del producto


3.1 Estrategias de Nuevos Productos
Las empresas comprenden cada día que su crecimiento esta quizá en el continuo desarrollo y lanzamiento de productos nuevos y mejores. La renovación continua parece ser la única manera de impedir que la línea de productos se vuelva obsoleta, aunque al mismo tiemporesulte caro y peligroso dedicarse a innovar, por las siguientes razones:
• La mayor parte de las ideas que se traducen en el desarrollo del producto no llegan al mercado.
• Muchos productos no triunfan.
• Los productos que triunfan suelen tener una vida más breve que la que tenían en el pasado los nuevos productos.
La forma como el consumidor se apropia de un nuevo producto esta ligado a la formaen que lo percibe, y esta va de acuerdo con los factores tanto internos como externos de los individuos.
La forma de adopción de los nuevos productos se divide en cinco categorías:
• Lideres. Personas que siempre quieren estar ala moda y buscan las innovaciones
• Tempraneros. Son individuos que aceptan los nuevos productos al inicio de su ciclo de vida. Por lo general, son lideres de opinión,se encuentran muy ligados a su grupo, y siempre compara y cuestionan las innovaciones buscando que no vayan en perjuicio de este.
• Mayoría inmediata. Evalúa los pros y contras del producto nuevo, se deja llevar por los razonamientos del líder de opinión del grupo, y adopta el producto cuando en su grupo la mayoría ya lo adopto.
• Mayoría tardía. Toma el producto porque la mayoría de su gripoya lo acepto; es decir, la adopción surge por presión del grupo. Esta característica generalmente se manifiesta mas en grupos de personas de mayor edad o de educación e ingresos menores al promedio
• Rezagados. Personas que no acepten las pautas nuevas. Son muy tradicionalistas y el pasado influye fuertemente en sus decisiones. Cuando este grupo acepta un nuevo producto, generalmente es porqueeste ya paso de moda. Es un segmento de pocas veces es afectado por la publicidad, por lo que para las empresas resulta ser poco interesante.
El éxito de una innovación consiste en adoptar buenas medidas organizativas, administrar profesionalmente el nuevo producto, realizar investigaciones y predicciones detalladas, así como adoptar criterios analíticos para tomar decisiones.
Las fallas mascomunes de los nuevos productos se deben a diversos factores, tales como:
• Precio de introducción.
• Análisis inadecuado del mercado
• Defectos de producto
• Costos incrementados por imprevistos
• Mala sincronía
• Competencia
• Equipo de ventas inadecuado
• Canales de distribución deficientes
• Mala promoción

Actualmente, debido ala situación por la que atraviesa el país y la movilidadde los segmentos de mercado, hemos encontrado nuevos grupos con necesidades por satisfacer, pero con un poder adquisitivo reducido. Por ello, la mayoría de las empresas lanzan nuevos productos, tratando de colocarlos en esos segmentos. Además, se ha visto una marcada búsqueda por la parte de los consumidores de productos para esos mercados.
En un estudio se descubrió que la tasa de fracasos deproductos nuevos era de 70% para artículos de consumo, 20% para bienes industriales y 60% para servicios. En opinión de varios empresarios, las razones por las razones por las que en México fracasan tantos productos son las siguientes: no se realiza una buena investigación de mercados; no existe una adecuada al producto, este es creado con una imagen que no corresponde ala realidad en cuanto aprecio, calidad, presentación y atributos; no se le da la promoción adecuada al producto en el punto de venta ni en medios masivos de publicidad; a veces es el esfuerzo promocional es muy grande pero la distribución no es satisfactoria; en México. El gobierno impone muchos requisitos para la comercialización de los productos, y otro factor es el gran auge de productos importados tanto en almacenes...