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No Olvide la Mercadotecnia

Una guía básica para elaborar un buen plan de marketing para su negocio
Por Ricardo Fernández

Gran parte del éxito de una empresa de cualquier talla está basado enla adecuada implementación de estrategias comerciales efectivas. Sin embargo, muchas compañías no realizan una adecuada planeación de mercadotecnia a pesar de que sí lo hacen en el área financiera oadministrativa.
El plan de mercadotecnia es un documento que debe ser elaborado por el área comercial de una empresa o por asesores externos, y debe contener al menos los objetivos y estrategias quedeberá realizar la misma en un periodo de tiempo determinado, por ejemplo un año.
Si usted es empresario y quiere realizar un plan anual de mercadotecnia de manera sencilla y lograr de esta formauna posición adecuada en el mercado, le recomendamos seguir de cerca lo siguiente:
1) Evalúe su negocio. La adecuada planeación es resultado de una información oportuna y confiable, por lo que usteddeberá conocer su negocio a la perfección, desde el punto de vista comercial. Para ello deberá tener datos que le indiquen la posición actual de sus productos en el mercado, el precio de los mismosen relación a la competencia, sus puntos de venta, sus actividades promocionales, la eficiencia en el servicio y todas aquellas actividades que le permitan determinar la imagen de su negocio ante elpúblico en general y el rol que el mismo juega en el mercado.
Con la información comercial usted podrá detectar cuáles son sus fortalezas y debilidades para así poder establecer algunas acciones ymejorar. En este tipo de análisis podrá conocer, por ejemplo, si el precio de su producto está en el promedio del mercado o si está por arriba o debajo del mismo.
2) Evalúe el mercado. Además deconocer su negocio, es importante que usted sepa cuál es el comportamiento del mercado, del sector y del ambiente político, social y económico predominante; todo esto con la finalidad de determinar las...
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