Descripcion de mercado

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INDICE



II. MERCADO

A. Objetivos:
B. Investigación de mercado:

C. Tamaño del mercado:
1 Consumo aparente:
2 Demanda potencial:
3 Participación de la competencia en el mercado:

D. Estudio de mercado:
1 Objetivos del estudio de mercado:
2. Encuesta tipo:
3. Aplicación:
4. Resultados obtenidos:
5. Conclusiones del estudio realizado
6. Distribución y puntos deventa:

E. Promoción del producto o servicio:
1. Publicidad:
2. Periódicos
3. Radio:
4. Volantes:
5. Marcas:
6. Etiquetas:
7. Empaque:

F. Políticas de precio:
1. Fijación de precios:

G. Plan de introducción al mercado:
H. Riesgos y Oportunidades del mercado:












El Mercadeo

La mercadotecnia se encarga del proceso de planear actividades de laempresa en relación con el precio, la promoción, distribución y venta de bienes y servicios que ofrece, así como de la definición del producto o servicio con base a la preferencias del consumidor, de forma que permitan crear un intercambio (Entre empresa y consumidor) que satisfaga los objetivos de los clientes y de la propia organización.

I. Objetivos de mercadotecnia

Dentro de losobjetivos del área de mercadotecnia es necesario definir lo que se desea lograr con el producto o servicio en términos de ventas, distribución y posicionamiento en el mercado. Se debe tener en cuenta el área y segmento de mercado en que se piensa incursionar (nivel local, sector, etc. nacional, de exportación regional, mundial, u otros) así como el tiempo en el cual se piensan lograr los objetivos.Establezca los objetivos del área de mercadotecnia.
Recuerde incluir el qué, cuánto y cuándo. (Ejemplo de Postres Mexicanos)


Corto plazo (6 meses)
Competir en el mercado de postres y dulces localizado en las cafeterías del Campus Monterrey, alcanzando niveles de ventas de 30.000 porciones (150 g. cada una) al mes.

Mediano plazo (1 año)
Distribuir el producto en tiendas deconveniencia y en supermercados ubicados en el Estado de Monterrey, vendiendo 33.000 porciones (150 g. cada una) al mes.

Largo plazo (2 años)
Permanecer en el mercado y distribuir el producto en otros estados de la República Mexicana, vendiendo 42.0000 porciones (150 g. cada una) al mes.

Nota: Los objetivos se cuantifican después de haber realizado la investigación de mercado
Losobjetivos pueden desarrollarse en números de unidades o porcentualmente.






II. Investigación de mercado

Las decisiones que se tomen en el área de mercadotecnia y en otras áreas de la empresa deben buscar la satisfacción del cliente; para esto es necesario conocer las necesidades del mismo y cómo pueden satisfacerse. Las investigación de mercado se utiliza como una herramienta valiosa enla obtención de esta información.

a. Tamaño del mercado

El siguiente paso del plan de negocios es buscar, de manera objetiva y con base en fuentes de información confiable, cuántos clientes posibles puede tener la empresa, dónde están y quienes son; para esto se requiere obtener algunos detalles de los futuros clientes, edad, sexo, estado civil, ingreso mensual, etc. Es decir, se debeestablecer el segmento de mercado donde operará la empresa.


Escriba el segmento de mercado que pretende atacar la empresa asì como sus características principales.


Segmento de mercado
En el corto plazo el segmento de mercado elegido es el de estudiantes del Instituto Técnico Superior de Monterrey cuya edad fluctúa entre 15 y 25 años; 48% son mujeres y 52% hombres; 60% foráneos y 40%estudiante de la localidad.

Características del segmento del mercado
 Estudiantes que gustan de consumir dulces mexicanos, por lo menos una vez por semana.
 Acostumbran ingerir comida rápida a cualquier hora del día.
 Prefieren adquirir alimentos en el área común en la cual se desenvuelven.
 Muestran preferencias por precios bajos.



b. Consumo aparente

Una vez que ha sido...
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