Descripcion de puestos ventas y rp

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El area de ventas esta compuesto por el Gerente de ventas, recibe órdenes directamente del gerente general y tiene como subordinados a vendedores, secretarias y, en algunos hoteles, a los empleadosde relaciones públicas.
En esta area relizan diversas actividades como son: Realar estudios de factibilidad en compañía del contador, asi como investigaciones de mercado, devido a esto se diseñan yefectuan promociones de preapertura

6.4. GERENTE DE VENTAS

Recibe órdenes directamente del gerente general y tiene como subordinados a vendedores, secretarias y, en algunos hoteles, a losempleados de relaciones públicas. Entre sus principales obligaciones se encuentran las siguientes:
1. Realiza estudios de factibilidad en compañía del contralor.
2. Realiza investigaciones de mercado.
3.Diseña y efectúa promociones de preapertura.
4.Elabora planes de mercadotecnia.
5. Elabora presupuestos de ventas en coordinación con los jefes de departamento.
6. Elabora el presupuesto de gastosdel departamento de ventas.
7. Revisa continuamente los estados de resultados para compararlos con los presupuestos y tomar alguna acción en caso de ser necesario.
8. Selecciona, entrena y supervisaal personal de su departamento.
9. Diseña los medios más convenientes (según el estudio de mercado y presupuesto) para promoción y publicidad.
10. Elabora el manual de operación del departamento.11. Promueve las buenas relaciones entre el hotel y las agencias de viajes minoristas y mayoristas.
12. Supervisa las relaciones públicas tanto internas como externas.
13. Diseña el material yequipo de ventas usado por el departamento para promover al hotel (folletos, catálogos, fotos, etc.).
14. Establece, en coordinación con el gerente, las comisiones a agencias de viajes.
15. Realizaviajes de promoción a agencias y compañías en forma periódica.
16. Promueve los viajes de familiarización de agentes de viajes al hotel.
17. Elabora planes de estancia.
18. Elabora y promueve la venta...
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