Descripción Del Mercado Objetivo

Descripción del mercado objetivo
Cuestionario

1. ¿Cuáles son la situación y perspectivas de nuestro probable mercado?
1.1 ¿Se trata de un mercado virgen, prácticamente sin cubrir?
1.2 ¿Es unmercado con dura competencia, cerrado y de difícil entrada?
1.3 ¿La competencia es por precios y/o por calidad y/o por servicio?
1.4 ¿Es un mercado progresivo, estabilizado o recesivo?
1.5 Al estarsaturado, ¿nos hallamos ante un mercado de segunda mano, de reposición, de ocasión?
1.6 ¿Cuáles son las perspectivas del mercado a corto, mediano y largo plazo?
1.7 La coyuntura y/o la estructurasociopolítica, económica y jurídica, ¿hasta qué punto favorecen o dificultan nuestro proyecto?
1.8 ¿Qué probabilidades se presentan para cubrir un hueco de mercado, logrando un determinado posicionamiento?

2.¿Cuál es la dimensión del mercado objetivo?
2.1 ¿Cuál es la extensión del territorio a cubrir?
2.2 ¿Cómo es su estructura geográfica, sus principales núcleos de población, sus áreas de influencia y susrespectivos índices de capacidad de compra?
2.3 Resumen y comentario sobre estadísticas demográficas
2.4 Estadísticas y comentarios sobre el tejido empresarial
2.5 Estadísticas y comentarios sobre eltejido de distribución
2.6 ¿Cuál es el potencial total del mercado en el que hemos de competir, en relación con nuestro tipo de producto/servicio?
2.7 ¿Qué cuota o participación debemos y podemosalcanzar?
2.8 ¿Qué probabilidades tenemos, de acuerdo con nuestros medios y con la dimensión del mercado de lograr dicha participación?

3. ¿Cuál es nuestro público objetivo y cuáles son sus necesidades ysus hábitos de compra – consumo?
3.1 ¿En qué segmentos se divide nuestra demanda?
3.0.0 ¿Cuál es nuestro segmento prescriptor (asesores, líderes de opinión, etc.)?
3.0.1 ¿Con qué variables definimos superfil (sector profesional de pertenencia, nivel de influencia, etc.)?
3.0.2 ¿Cuáles son nuestros distribuidores (canales: cadenas, detallistas, etc.; agentes, representantes, concesionarios,...