Descripción y perfil puesto Director Comercial

Ejercicio para casa: Completar el documento, nivelando también las competencias definidas.

Centro de trabajo
Área / Departamento
Zaragoza
Departamento Comercial
Reporta a
Dirección GeneralNº Colaboradores dependencia organizativa
10
Misión del puesto
Promover, coordinar y supervisar todas las acciones tendentes a prestar una atención eficiente a los clientes que repercuta enmaximizar el volumen de ventas
Responsabilidades
Importancia A/B*
Definir los objetivos comerciales de la organización
A
Establecer políticas de productos, precios, mercados y canales dedistribución.
A
Organización de la red comercial.
A
Planificar acciones y tareas del equipo comercial y el presupuesto de cada área.
A
Dirección y supervisión del trabajo del equipo comercial.
AControlar que se cumplan los objetivos marcados.
B
Tareas
Frecuencia D/S/M/A**
RRHH: Selección , capacitación, formación, motivación, remuneración, comunicación, etc.
M
Ventas: Despacho, asesoramientoy dirección de los vendedores.
D
Ventas: Gestión de ventas de grandes cuentas de clientes
D
Ventas: Investigación del mercado previendo su evolución y anticipando medidas de adaptación
MVentas: Elaborar previsiones de ventas de común acuerdo con el Dpto. de Marketing
M
Estrategia: Planeación y gestión del presupuesto de ventas
A / S
Estrategia: Desarrollar estrategia de ventas capazde conseguir los objetivos
M
Estrategia: Supervisión, seguimiento y control de las ventas de su equipo de vendedores
M
Crear, definir e implementar junto con la Dir.General, la estrategia comercialde la compañía
A
Estrategia: Elaborar y estimar los objetivos comerciales
M

Medios Materiales y Herramientas empleados en el puesto de trabajo
Teléfono movil /Ordenador / Office, CRM, Acrobatreader.
Otros (jornada, movilidad, …)
Disponible para movilidad. Jornada flexible.
*Importancia de la responsabilidad: A: Responsabilidad principal. B: Responsabilidad Importante.
**Frecuencia...