Desiciones de precio

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DECISIONES DE ASIGNACIÓN DE PRECIOS

La teoría de asignación de precios tradicional, ofrece un marco intelectual útil para considerar los problemas de asignación de precios. El comercio electrónico por internet está matando a los precios. Se está conformando todo un nuevo mundo de comprar y vender por este medio. El resultado es que muchos bienes y servicios son más baratos en la red quefuera de ella. Los compradores no son los únicos que obtienen ventajas de las compras mediante comparación de precios; los vendedores están explotando grandes cantidades de información con respecto a: en cuánto a quién compra qué, a qué precio, cuándo y bajo qué condiciones.

PRECIOS

La decisión más importante de la mercadotecnia es el precio; en realidad muchos economistasconsideran el precio como el determinante principal del volumen de ventas. Por otra parte, muchos de los mercadólogos más sofisticados han encontrado formas para reducir el impacto del precio y en ocasiones, incluso han elevado las ventas al elevarlo. Así la utilidad por unidad es igual al precio menos el costo total de producir esa unidad:

Utilidad= precio – costo

Otro factorimportante es el volumen de las ventas.

PRECIOS DE SERVICIOS

El consumidor tiene que pagar un precio y los mecanismos para determinarlo son en gran medida los mismos, solo con diferencias marginales:

|Negociación |Descuento |Calidad |
|en vista de la variabilidad delservicio |Debido al carácter “perecedero” del servicio, puede |puede prevalecer la asignación de precios |
|que se ofrece, puede haber un mayor |haber incentivo para usarlo en momentos impopulares. |más elevados para denotar calidad. |
|espacio para la negociación individual. | | |PRECIOS Y ORGANIZACIONES NO LUCRATIVAS

El precio es el elemento de mercadotecnia. Sin embargo varias de esas organizaciones, que presentan una situación de caridad cobran por sus servicios, con frecuencia emplean el término excedente en lugar de utilidad, comportándose de la misma manera que las empresas lucrativas.

La asignación del servicio a los consumidores es por otros medios, comouna necesidad.

OFERTA Y DEMANDA

Existen 2 tipos: curva de demanda descendente y curva de demanda ascendente; mientras se conozca la curva de demanda se puede determinar el precio de equilibrio al cual la cantidad exig9ida por los consumidores es igual a la cantidad aportada por los vendedores. Por tanto, en la economía, la base del precio es el equilibrio entre la oferta y la demanda.ELASTICIDAD DE PRECIOS DE LA DEMANDA

Se llama elasticidad del precio de la demanda se refiere al porcentaje de cambio en la cantidad del bien exigido como resultado del porcentaje de cambio en su precio.

Comprender las teorías básicas de la oferta y la demanda ofrece al mercadólogo una percepción útil de alguno de los factores clave que pueden afectar los precios que se oobtienen.

ESTIMACIÓN DE LA CURVA DE LA DEMANDA Y LA ELASTICIDAD DE PRECIOS

Los teóricos sugieren 3 maneras principales para medir la curva de la demanda:

• Análisis estadístico de datos históricos.- se usan datos históricos para trazar la curva.

• Investigación por encuesta.- aparentemente, la investigación de mercados debería ser capaz de encontrar lo que los consumidores compraríana diversos precios, permitiendo que se trazara la curva. En la práctica, los resultados de tal investigación son tan imprecisos que las curvas no pueden trazarse con ninguna seguridad.

• Experimento.- es un dispositivo exitoso es someter los precios a un mercado de prueba.

Los factores que afectan la elasticidad de la demanda son: factores de la organización, los factores del cliente...
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