Desinvercion marketing

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Trabajo Práctico
de
Marketing.

• Tema: Estrategias de desinversión.
• Fecha de clase: 21 de Noviembre de 2011

“Estrategias de Desinversión”

Concepto: (Iván Mentasti)

La estrategia de desinversión se basa en la venta de una división o una parte de la organización. La realizan las empresas cuando una parte de su negocio no produce beneficios entonces vende la partedeficitaria, es decir, desinvierte. Con frecuencia se usa con el objeto de reducir capital para otras adquiciones o inversiones estratégicas. Puede ser parte de una estrategia general de encogimiento con miras a que una organización se deshaga de negocios no rentables que requieren demasiado capital o que no encajan bien con las demás actividades de la empresa.

La desinversión es aplicable cuando: (DafneZas Amy)

• La organización ha seguido la estrategia de encogimiento pero no ha podido lograr las mejoras que necesita.
• Cuando la división, para hacer competitiva, necesito mas recursos de los que puede proporcionarle la compañía.
• Cuando una división es la responsable de los malos resultados de la organización entera.
• Cuando una división no se adapta al resto de laorganización; esta situación se puede dar a causa de mercados, clientes, gerentes, empleados, valores o necesidades radicalmente diferentes.
• Cuando se requiere una gran calidad en poco tiempo, y este no se puede detener en otras fuentes razonables.
• Cuando las leyes antimonopólicas aplicadas por el de gobierno amenazan a la organización.

Objetivos: (Julieta Javulia)
• Liquidez.• Política de inversión.
• Riesgo.
• Vencimiento del fondo (liquidación).
• Rentabilidad.
• Reducción de capital.
En ambas perspectivas se dan las mismas razones de desinvertir.

Clasificación:

• Sostenimiento: (Agustina Strada Brenta) para los productos que se encuentren dentro de un mercado poco atractivo, que sin embargo si ha alcanzado una posición competitivamedia en un mercado moderadamente atractivo puede ser interesante optar por una estrategia de sostenimiento, al menos hasta que se detecte una tendencia bien hacia el crecimiento, o bien hacia el decrecimiento de ese mercado.
La estrategia de sostenimiento puede obligar la modificación de un producto, reducción de costes o incluso la ampliación de la línea, si lo que realmente se quiere esel mantenimiento de la posición competitiva en el tiempo. Esta estrategia puede devenir en el crecimiento de las ventas del producto si las modificaciones realizadas han sido eficaces y el entorno se presenta favorable, o bien, su eliminación si se pierde progresivamente posición competitiva y el entorno es hostil para el producto. La empresa debe cuidarse de que sus inversiones sobre el productopermitan que éste resista al menos hasta conocer cuál es la tendencia del futuro. La poca disposición o lentitud de la empresa puede invertir en estos productos podrían generar tales pérdidas en la participación del mercado, que aunque el entorno se presente favorable, la situación se halla vuelto irreversible, a consecuencia de una alta pérdida de poder adquisitivo derivada de la infra inversión.• Cosecha: (Jessica Giuggiolini) La cosecha es una estrategia especialmente indicada en situaciones medianamente desfavorables, bien cuando el atractivo del mercado es muy bajo, pero la posición competitiva de la empresa es intermedia, o bien cuando el atractivo del mercado es moderado y la posición competitiva es débil. Una empresa que desee seguir una estrategia de cosecha precisa quelas ventas alcancen cierto nivel, que pueda obtenerse de la relativa buena posición competitiva de la empresa o del aceptable atractivo del mercado. La implantación de esta estrategia que consiste en la reducción de costes puede ser complejas. Uno de los problemas más serios es que el propio conocimiento de su puesta en marcha puede dar al traste con su buena ejecución. Cabe que los clientes...
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